雷拓V12德式系统门窗陈少华：寻求合作、夯实基础，用制造汽车的理念制造门窗

7月8日，中国建博会（广州）在广交会琶洲展馆开幕，汇聚多个品类、品牌的广州建博会是行业的一场“大融合”。展会背后，融合家居各品类的全屋定制仍是近几年的大趋势，跨界科技领域的智能家居更成为发展关键词。进入典型的产业链竞争阶段的家居行业，其融合趋势已经不可阻挡。

融合将给家居行业带来怎样的发展机遇？增长承压的家居企业又是否能够通过融合与创变获得新的发展动能？2019中国建博会（广州）期间，凤凰网家居以“融”为主题对雷拓V12德式系统门窗营销总监陈少华进行专访。

2018年，好莱客投资4千万与浙江雷拓家居有限公司合资设立了瀚隆门窗公司，布局金属门窗加工制造业务。广州建博会上，好莱客和雷拓联合打造的雷拓V12德式系统门窗品牌首次亮相。

陈少华表示，门窗在未来五年将成为行业风口，雷拓V12德式系统门窗会用制造汽车的理念制造门窗，同时进一步完善供应链体系和信息化系统，不断夯实企业基础，与经销商一起实现可持续增长。

雷拓V12德式系统门窗营销总监总监陈少华

以下为采访实录——

凤凰网家居：这次建博会上，雷拓V12德式系统门窗带来了什么哪些新品，有哪些亮点？

陈少华：这次我们呈现的是好莱客和雷拓联合打造的雷拓V12德式系统门窗品牌。雷拓门窗产品风格趋向于年轻时尚，风格极简而不高冷，以此来吸引年轻用户。工艺技术方面，我们采用了无缝技术，并且使用进口阿克苏金属粉作为喷涂材料。其次，我们采用机械式注胶工艺，使其强度达到一般窗户的2-3倍。再者，我们用压线取代打胶，让窗户在终端安装时操作相对简单。此外，系统窗户并且全部设有排水孔，细节处更加用心。我们一直坚持用制造汽车的理念去制造门窗。

凤凰网家居：对于雷拓V12德式系统门窗品牌这个品牌，未来还有什么规划？

陈少华：品牌推广还是要建立在深厚的产品基础之上，两个合资公司在共同推广品牌时，重点还是要把基础工作做好，把产品做好，提升产品的研发及开发能力，完善供应链体系，才能对前端做到真正的赋能、交付。

在营销渠道方面我们会整合整装、卖场等多元化渠道，但无论加盟商、商场还是渠道如何拓展，都需要后端进行赋能，所以我们还需要把大部分精力放在后端供应链体系、一体化交付能力的打造上。

凤凰网家居：2019年刚刚过半，您如何评价上半年雷拓V12德式系统门窗的成绩，下半年又有什么计划？

陈少华：上半年我们做了很多基础建设，比如厂房的扩建、新设备的采购、安装、调试、上下样等。其次，经过今年上半年的产品设计和店面升级，我们最新一代的品牌形象已经落地了。这次我们在广州建博会上的展馆，使用了简约的灰色和纯净的白色进行搭配，整体和谐统一，同时也传承了好莱客品牌形象中的红色装饰线，将整个展馆衬托得更加时尚，也烘托了产品的工业风。

下半年我们会全面推广全新的店面形象，进行全国复制，遵循以客户为中心的宗旨，建全服务体系，让经销商尤其是加盟商和厂家成为真正的一家人，这个过程中就涉及到供应链打造、交付能力提升、培训机制形成以及对终端的赋能等。

在智能制造这一方面，目前我们已经对所有产品线进行完善，包括实现喷涂线自动化，接下来我们会建立起3D智能系统，这个系统通过SAP全链条式的整合，可以实现客户从终端下单到工厂交付的前后端打通，预计明年上半年就可以全面完成。

凤凰网家居：您如何看待门窗行业当前的发展，还需要解决什么问题？

陈少华：我们可以看到今年广州建博会上门窗板块的人流量比以往大，门窗行业是一个很大的行业，并且正处于快速发展阶段。我相信门窗行业未来五年都将处于风口之上，反过来赋能定制家居。我们现在推出门窗的产品，时间恰到好处。

定制家具需要很完善的供应链以及信息化系统，而门窗行业还不完全成熟，还需要继续完善整个供应链体系和信息化系统，实现客户从终端下单到生产对接的一体化。定制门窗行业还有很长的路要走，但其未来的发展是不可估量的。

凤凰网家居：当前的经济形式和市场环境比较复杂，您对经销商会有哪些经营建议？

陈少华：作为经销商，选择一个过硬的品牌、过硬的厂家是成功的关键。只有经销商跟厂家一起推进渠道建设、推进服务体系建设，扎实基本功，终端的业绩才能持续增长。对我们来说，招商招的不是加盟商而是创业伙伴，我们一起推进前端、后端的赋能提升，练好内功。

凤凰网家居：好的，谢谢您接受我们的采访。

（实习编辑：杨捷璇）