鹰卫浴营销总监邱喆阊专访：满足年轻消费者需求 抓住未来的消费空间

2019年5月27日，第24届中国国际厨房、卫浴设施展览（KBC）在上海新国际博览中心开幕，作为国内历史悠久、极具实力的卫浴品牌之一，鹰卫浴带着全新产品亮相展会。当天，鹰卫浴与CCTV-2《秘密大改造》第三季合作签约仪式也在展会上举行。

据了解，鹰卫浴将配合《秘密大改造》节目组，利用有爱的设计与有温度的产品，通过14天的极限改造，为榜样人物打造完美、舒适的卫浴空间，用行动致敬这些平凡生活的楷模，传播正能量。

与央视的合作是鹰卫浴更近距离接触、了解中国消费者，展现全新品牌形象的一次尝试。在今年的上海厨卫展上，鹰卫浴还通过全新的产品呈现方式，在视觉效果、产品体验上为用户提供更高品质的品牌感受。

这些变化背后，是鹰卫浴基于对行业风向和消费趋势的什么判断？对此，凤凰网家居采访了展会现场对鹰卫浴营销总监邱喆阊先生。

以下为采访内容——

凤凰网家居：今年鹰卫浴参加上海厨卫展，有哪些新的亮点？

邱喆阊：今年鹰卫浴携带一系列新品集中亮相。首先，我们全新智能座便器产品，洞察到忙碌压力下的生活需求，通过更多创新技术，带来更加人性化、健康合理的生活体验。比如鹰卫浴BS86H一体式智能座便器，不仅外观设计上符合年轻人的审美，还拥有简单一键智慧旋钮、雷达感应翻圈翻盖技术、强力烘干系统、低水压冲刷技术、优化升级的弧形抗菌喷杆，通过科技赋能，助力品牌焕新升级。

鹰卫浴智能坐便器展示区

鹰卫浴BS86H一体式智能座便器

BS86H智能坐便器一键智慧旋钮

鹰卫浴威尼斯Venice浴室柜套间

作为本届展会的颜值担当，威尼斯Venice系列浴室柜从“艺术之都”、“时尚王国”的意大利中汲取灵感，将独特而有艺术感的审美融入其中，简洁硬朗的线条，柜门整齐有致的斜纹，搭配玫瑰金拉手点缀，使空间盈满精致气质优雅，颜值与实力并存，引发现场很多观众一见钟情，惊呼“好想立刻带回家”。

鹰卫浴弘Hong浴室柜套间

作为近几年来炙手可热的新中式风，让向往传统生活的年轻人青睐。弘系列Hong浴室柜，从举世闻名的苏州园林汲取灵感，简约流畅的柜体，搭配典雅圆镜，在行云流水间映射着隽永丰盈的江南风华，既有古朴气息藏其间，亦有当下的雅致生活情调，流露自由、从容、洒脱的中式闲逸生活美学。

鹰卫浴吉维尼Giverny 浴室柜套间

舒适浪漫的美式田园风格，让人觉得放松减压。高贵经典而又让人耳目一新的Tiffany绿，一抹鲜明的色彩，成为永恒的风景，简约清新而富有层次的设计，使人醉心徜徉于清爽明朗的空间，精致的真皮把手，在细节间不经意流露出生活的质感。去不了浪漫的土耳其，也可在家营造一方浪漫的田园风景。

鹰卫浴Vast 万思特浴室柜套间

工业LOFT风，是当下年轻人的致爱。Vast 万思特浴室柜，在现代与复古，粗犷与细腻间穿梭自如。灰色系的低调，实木质感，透露出几分干练，让空间更有生活气息和层次感。超简洁风格，带来舒适体验。

鹰卫浴Max 迈思空间

空间弥足珍贵，如何高效利用空间，不只是室内设计师的事，卫浴产品的合理设计更显得举足轻重。作为充分诠释smart living慧生活理念的套间，它再度亮相展馆，依然人头攒动，备受关注。它由浴室柜、淋浴、坐便器区构成，根据卫浴间尺寸自由定制，通过基础模块灵活组合，打造适合自己的空间方案，无处不在的收纳，充分利用竖立空间，将收纳功能运用至极致，创新大理石陶瓷面板， 解决防水防潮问题，嵌入柜体的水箱，让空间更显整洁，可折叠式淋浴房，让小空间也可以干湿分离。超过100种卫浴空间解决方案，即使梦想再大，也可容纳。

鹰卫浴Ming明浴室柜空间

一抛传统中式的厚重和沉闷，带来新中式优雅清丽之美，是时尚新中式的诠释。提取中式文化之精髓，用现代设计语言简化为流畅优雅的线条，将东方典雅元素与时尚材质巧妙融合，镜柜从屏风造型汲取灵感，水墨画映衬，玫瑰金边框及拉手，流露高雅艺术韵味，通过个性造型与玫瑰金的营造，传递现代精致气质和新中式智慧美学。 

五金龙头区

五金龙头花洒区，创新恒温淋浴花洒，置物操作平台，一键旋转按键，带来更安全舒适的淋浴乐趣。花洒顶喷出水专区，自然雨淋颗粒式出水、气雾喷淋出水、全喷淋式出水、网状喷淋式出水、混合雨淋式出水，带来多元淋浴体验和乐趣，满足不同人群的需求。全新龙头产品，精致优雅的设计，兼具人性化的操作体验，实现功能和设计的美学融合。

凤凰网家居：看过你们给万科做的小套间，以及这次展会上的一些空间产品，可以说说鹰卫浴在空间设计上的理念吗？

邱喆阊：首先我们在设计的过程中感触很多，当下生存在一线城市、新一线城市的年轻人需要面对很多方面的压力，大多数人的房子造价贵、空间小，因此我们一直有一个想法，就是希望让现代年轻人用合理的价格享受到高品质的卫浴体验。

所以，我们在卫浴空间的结构上做了一些设计，尽可能合理利用可能只有2平方米的空间。像是我们这次展厅里所呈现的折叠空间，连淋浴房都是折叠的，这就让这个卫生间有周转腾挪的地方。另外，我们的马桶也采用的是无水箱的形式，就是希望用户可以更享受在卫生间里的时光。

凤凰网家居：为什么鹰卫浴今年想要做这样的改变？

邱喆阊：因为当前的消费结构已经发生了改变，年轻消费者成为主力，而我们必须抓住未来的消费空间，让未来的消费者对我们的产品保持高度的认同感。所以，不是我们在变，而是未来的消费市场在变。我们作为传统生产制造的厂家，就必须从我们的产品结构升级开始做起，去符合年轻消费者的需求。

凤凰网家居：消费市场一直在不断变化，这对卫浴企业带来了怎样的挑战？

邱喆阊：我认为我们当前一个比较大的的困难是，如何满足不同消费者的需要。举一个例子，北上广深的大部分消费者，他们因为房子空间小，对于“小空间、大体验”有比较大的需求，因此我们需要研发相应的产品来匹配这部分消费者的需求。而在三四线城市，卫浴空间则相对较大，如何去适应这部分消费群体的需求，也是一种挑战。

因此，对我们传统制造企业来说，如何做好产品具有最大的挑战性，因为我们面对的是全国拥有不同地域环境、生活习惯的消费者。如何匹配不同人群的消费需求，这是我们目前需要重点解决的。

凤凰网家居：鹰卫浴在智能这方面有怎样的布局和思路？

邱喆阊：首先，我认为当前所谓的智能产品并不算真正意义上的智能，比如智能马桶，我认为到现在它仍处于一个电子产品的阶段，所有操作、功能都在前期就设置好，并不能自适应不同的使用需求。但是，智能产业的发展也需要时间和过程，产品从半智能化、到全智能化，这是个有时间跨度的步骤，并不是立马就可以实现的。

从这次中美贸易战可以看到，我们有很多东西比如电子芯片仍受制于发达国家，但中国的科技实力也在崛起。未来，我们需要有我们自主研发的、符合中国特色的智能产品。鹰卫浴作为供应商，也将跟中国的相关科研机构进行深度合作，共同推动智能技术的发展和落地。

凤凰网家居：今年我们看到鹰卫浴在品牌营销方面采取了更为主动的方式，这跟以往完全不一样的，为什么会有这样的动作？

邱喆阊：当前，中国自上而下都在尊崇工匠精神，卫浴行业正在朝好的方向发展，但对企业来说，首先要抗得住这两三年的“大浪淘沙”。为了给中国消费者提供更好的产品，鹰卫浴必须接触中国，以中国为主导，尝试中西合并，提供融合中方风味、西方文化的产品。我相信中西交融早将来会成为一种常态。

凤凰网家居：好的，谢谢您接受我们的采访。