重构终端竞争力 索菲亚2018年净利同比增5.77%

3月4日晚间，索菲亚家居股份有限公司发布2018年年度报告。报告表示，索菲亚2018年度实现了营业收入73.11亿元，同比增长18.66%；归属于上市公司股东的净利润9.59亿元，比上期增长5.77%。

升级终端门店 深化网络布局

渠道方面，索菲亚继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式。其中，经销商渠道的销售占比88.24%，直营专卖店渠道销售占比3.21%，大宗业务渠道占比7.99%。截至2018年12月31日，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1400多位，开设专卖店约2600家（不含20m²-60m²的超市店约291家）。

报告在“致股东书”中提到，索菲亚2019年将“继续深化网络布局，更贴近消费者，抢占市场份额；继续升级终端门店，以多元化业态和多种形式的门店，打动消费圈层；重视场景营销，提升消费者购物体验。”“积极开拓多元渠道，实现全渠道营销”“继续优化经销商队伍，不断提升他们的精细化管理水平”。

报告表示，2019年索菲亚计划加快大家居店的开店速度，目标是开出150个大家居店，积极做好全屋配套，让橱柜、木门产品融入更多的索菲亚专卖店，实现消费者一站式便捷购买。据了解，截至2018年年底，索菲亚已有98家大家居店。此外，司米厨柜计划再新开100家独立门店，木门店面计划新开100家。

围绕大家居战略 丰富产品线、提高生产效率

2018年，索菲亚各品牌以丰富产品线及大家居品类联动为切入点，紧贴市场需求，不断丰富产品线，改善产品品质。2018年，索菲亚推出了10多个系列新品，司米橱柜推出“I”系列产品并邀请法国设计师联手打造第三代门店，提升司米国际化品牌调性。 

报告提到，2019年索菲亚将推出更多新产品，强化终端竞争力，升级产品，加大对康纯板（无甲醛添加板）的推广。

产能方面，索菲亚目前在广州增城、河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈以及河南兰考、黑龙江齐齐哈尔已经建设了七大生产基地，覆盖全国销售网络的生产支撑体系已形成。2018年，“索菲亚”定制衣柜及其配套定制柜生产基地年度月平均实际生产达到21.67万单，年度平均产能利用率平均为87.59%。

据了解，公司2016年7月完成了非公开发行股票，所募集的资金将在未来3~4年用于智能化改造以及信息技术升级，投产后生产效率将会进一步提升。 在大家居战略的发展规划之下，索菲亚数字化的战略规划正在稳步实施与推进。