金枝玉叶全国精英设计师品鉴会顺利举行

相信很多设计师都烦恼过项目难落地的情况，那么，设计师面对这种情况的时间，该怎么去做呢？设计应当如何与市场连接？产品又如何连接市场？

2019年1月10日下午14:30分，由聚设汇装修平台主办，金枝玉叶水晶灯饰联合主办，以“金枝玉叶引爆设计价值——拥抱厂家资源，助力设计落地”为主题的全国精英设计师品鉴会在中山古镇镇中兴大道星光联盟A区二楼金枝玉叶品牌体验馆顺利召开！同时，本次活动也得到了凤凰家居、房天下的大力支持。

据悉，出席本次活动的嘉宾有：金枝玉叶水晶灯总经理陈晓燕、金枝玉叶水晶灯营销总监李志伟、聚设汇装修平台创始人徐宾宾、IDA艾迪设计顾问（香港）有限公司创始人芦敏、PIA•天筑国际设计顾问公司董事/设计总监欧阳智光、广州市卡兰蒂斯装饰设计有限公司总设计师谢雨时、广州庄森装饰设计有限公司创始人/总设计师庄仙程、深圳鹏润建设集团设计总监陈宇飞、深圳东文全案设计事务所创始人张东林、广州鲫鱼设计创办人/总设计师余占波、佛山美霖装饰股份有限公司总设计师林金武、居众总部设计院首席设计师陈旭东、深圳市际鹏装饰设计工程有限公司设计总监汤咏泉、深圳中圳建设工程有限公司设计总监于立勇、佛山易思维室内设计有限公司创始人/设计总监全建文、梵音客工作室设计总监陈星瑞、肖锋建筑室内策略有限公司创始人/创意总监肖锋、珠海卓赢空间设计设计总监王宝杰、土禾空间设计事务所设计总监王华汉、华宁装饰总设计师魏明辉、居众总部设计院创意总监张克声、广州盛瑞企业管理有限公司设计总监刘建、佛山市古思印象空间设计有限公司（创始人/总设计师）邓彪、、深圳桓普建筑空间设计有限公司创始人&设计总监陶磊、盈筑空间设计设计总监黎有容、尚层装饰有限公司深圳分公司首席设计师王世峰、居众装饰罗湖分公司设计总监周澄贵。

IDA艾迪设计顾问（香港）有限公司创始人芦敏作为本次活动的主持人，围绕本次活动主题“如何用设计与市场连接，产品又如何连接市场？”作开场发言，他表明，设计在一定程度上是建立在市场环境上，项目的成功落地最需要的是厂家给予一个技术支持和反馈意见，如何能够让设计和项目产生变现从而真正的落地，这是每一位设计师都想去解决的问题。

聚设汇装修平台创始人徐宾宾作开场致辞

金枝玉叶水晶灯总经理陈晓燕致辞

金枝玉叶水晶灯营销总监李志伟也针对在场的设计师提出的有关产品疑问做出解答

紧接着，PIA•天筑国际设计顾问公司董事/   设计总监欧阳智光作为分享嘉宾，和大家分享了PIA•天筑国际的由来。PIA•天筑国际主要是做商业项目多，公司项目在美国、加拿大都有，国内的项目是地产多点。设计并不在于能把项目做得多好，而在于能把项目做对。

演讲期间，欧阳智光给在场的设计师们介绍了位于美国拉斯维加斯的别墅项目，国外建筑基本是属于木建构，整个设计师一体化呈现。国外的项目大多环保意识较重。此外，还介绍了精品酒店项目，整个酒店风格多达50多种。这些年来本土设计风格的消逝除了“求大、求洋、求怪”的侵蚀外，还与上世纪90年代城市化进程加快，设计项目大干快上，出现大量的复制、模仿甚至抄袭有关系。影响设计风格有地理、地质、气候、宗教、社会、历史六大因素。设计者的主观愿望和孜孜以求的努力是造就设计是否能拥有自生价值的内因。

稍后，在场设计师围绕本次活动主题“如何用设计与市场连接，产品又如何连接市场？”展开了一场激烈的讨论。

谢雨时：我们公司其实有在做一个行业供应链的打造和储备，其实关于刚刚所说的项目落地的问题，这其实是需要多方一起去完成的，善用商业模式、建立二方及三方共赢模式，可以撬动更多资源推动自发项目落地。设计师在设计思维之外培养自己产品、运营的思维，辅助产品及运营完成相应任务，需要考虑如何将自己的设计方案打造成通用性产品，如何通过一些活动或渠道来树立自己产品的品牌影响力，切实推进项目发展。

庄仙程：我们公司是有接触新零售这块，比如京东那些。公司项目主要是以商业空间为主。刚刚说到项目落地的问题，项目落地其实就是价值落地，让项目发光发热，产生它应有的价值，这也是项目落地的一种体现。这也就关系到设计师如何去平衡整个设计。

陶磊： 设计需要与市场需求紧密相连，它以市场消费为依据，设计师在设计产品的同时应当注重市场需求，去链接。其次更需要注重创新和创意，这有助于区别同种类别的产品，在众多市场项目中形成独树一帜的风格，可以起到逐步引导消费者的作用。设计市场的现状有点水深火热的状态，我认为设计师最主要的还是坚持很重要。

张东林：我之前主要做家装多点，现在更多是偏向于全案这块。如何降低设计的风险，让产品更受市场和用户的欢迎，这是大多数设计师都在思考的问题。在这点上，其实和变换莫测的市场状态有点关联，这会影响到设计师在判断市场环境的时候出现误差，真正适合市场的设计，是能够为客户解决实际的问题，它更需要艺术的眼光带领人们从枯燥无味的证据和数据间找出灵感的迸发点。跳出现有产品框架和体系的藩篱，为设计或者是产品带入新的生命。

张克声：市场不是在萎缩，而是市场在哪里？这是设计师都需要去考虑的一个问题。面对项目难以落地这种情况，首先在设计项目的时候，就应该去思考，是怎么落地？为什么而做？这就关乎到设计师手上现有的资源能否做到一比一的，这是一个比较重要的考量。还有一个就是设计师究竟是否用心？能否真正做到专心专注专业。

王世峰：关于项目能否落地前期很关键，你是否能让客户认可你的想法，包括什么效果，用什么产品，细节到每一件家居、灯饰、挂画等等，这样就能保证前期的效果是可观可视，还有价格预算这方面也会得到控制，但是真想让一个想法落地，也别光想，越具体的方案越有说服力。也别拿别的成功产品举例，自己不观察一遍所有场景永远不知道同样一个设计用到自己产品上会有什么问题。别光有理念不考虑实现细节，甚至到了后面成了甩手掌柜让别人来帮你填坑。

周澄贵：前期与客户的沟通是一方面，另一方面，设计师本身能否掌握一定的资源也很重要，项目的成功落地除开其他种种，其实真正需要的还是是否能够找到合理的，优质的厂家资源，这需要许多方面的支持和意见。做设计并不能够只是纸上谈兵，往往纸上谈兵没有切入实际，结果往往不如人意，比如刚开始什么都准备好，客户也接受了你的意见。但是这种脱离支持和实际的想法无疑是不可信的。

古语说得好“巧妇难为无米之炊”没有优质的“米”，纵使设计师的双手再“巧”，也做不出一锅“好菜”。

刘健：对于刚刚探讨的话题我是深有感触，公司从去年开始有两个品牌开始升级，在这个过程中，从展柜到灯饰、家具等等配饰这块，会遇到落地的问题。这就需要刚刚有位设计师所说的，也是需要厂家这边给予一个技术支持与反馈出来。如果有这个支持，方案会更加顺利的实现落地。

因为这个市场所需，比如灯饰这方面，不一定有许多空间能够很大程度的hold，所以市场上能不能出现一些“迷你”和“网红版”的配置，能否让设计师运用到小空间当中，这也是一个值得发掘的方向。

全建文：其实设计没有最好的只有更好的，设计的实施落地其实是一个很巨大的工程，设计师应当进行合理规划。对于能推动自己想法落地的信息，需要提前、有计划地推送给客户或者厂家。在这过程中，你也可以从别人的反馈中获得一些有价值的东西，让你的思考更完善。

肖锋：让项目更好的落地1、设计师要避免自我意识强烈，设计方案能够落地的基础就是从业主的真实需求出发，设计师通过专业知识能力解决问题。2、构建独创性解决方案，具备敏锐的觉察，构建并帮助业主挖掘内心对空间的想象。并且这点是要从实际出发，前提是做足了充分的准备和数据调查。3、让成本变得可控，许多方案往往在落地的过程中，会出现预算等等问题，需要评估一下设计提案的投入产出比，让业务、设计、技术甚至是三方的成本可控。

林金武：我们公司的项目是工装、家装都有在做，一个以设计、施工为主要的公司，往往项目到最后，遇到的困难就是软装配饰这块，在这方面很大程度的会给整个方案的落地性变得不那么可控。这就变成了硬装可以完成95％，但是往往到最后，等到项目出来，出来的效果却不如人意。为什么？因为往往在装饰品和软装这块，总是和当初的方案背道而驰。对于软装资源和全案搭配这块，我们是想要寻找一个优质的合作伙伴。

在很多情况下，即使方案有价值、业务也认可，但受限于业务技术资源，项目排期一拖再拖无法上线，一个项目的落地，往往有许多决定性因素，需要学会协同多方业务资源实现项目共建。

汤咏泉：设计师除了解决用户痛点，提升用户体验以外，还必须让设计能够实现商业价值变现。做设计方案的时候，设计师可能只从用户角度考虑，标榜超前的概念以及极致的效果，产出各种天马行空的方案，容易放飞自我，脱离实际，忽略了用户数据的采集和内容的生成，基础都被遗忘，来谈落地，那不是无用功？

设计驱动项目落地时肯定还会遇到各种不可控因素，需要要保持良好的心态，用韧劲去克服重重困难，随机应变各种情况。

陈宇飞：在很多项目的过程中，可能有许多设计师会妥协，这种妥协有很多种，有可能是对于客户，或者是对于施工方的工期、材料，也或者是造价这方面。但是这种妥协，我认为是应当建立在一定的坚持上面，我可以对上面说的种种原因妥协，但是作为设计师我们要坚持的是整个设计的想法、观念、空间，其他可以变动，但是的确保最终的效果出来是不会偏离当初的设计构思。脱离实际现状的设计，往往不会被采用，合作关系也可能陷入僵局。所以一定要端正好心态，设计在以用户为本的同时，也一定要以最初的设计效果为基。

设计师参观金枝玉叶展厅

设计师签名仪式

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