德利丰家居罗良照：乘着岩板发展的“东风”，我们将越走越远

2018年12月6日，“赋能谋发展·同心筑未来”德利丰家居2018年共赢峰会在佛山希尔顿酒店震撼启幕。值此盛会，凤凰网家居对德利丰家居事业部总经理罗良照进行了采访。

【凤凰网家居】：照总，您好。今天很感谢您在百忙之中抽空接受我们的采访。德利丰家居从创立到现在，发展势头一直保持得都很好。据我了解，总部展厅的开业是德利丰家居品牌建设的重要一步，可否分享一下开业情况。

罗良照：德利丰家居斥重金打造的总部展厅，是德利丰家居品牌建设的重要举措之一，预示着德利丰家居将开启全新篇章。总部大楼项目占地13380平方米，耗时3年完成。外立面设计风格是当下流行的Art Deco（阿德克）建筑风格，它的主要特点是感性的自然界的优美线条，注重表现材料的质感、光泽，造成华丽绚烂的视觉印象，充分展现了高端阶层所追求的高贵感。内部陈设则包括德利丰大岩板展示区、德利丰家居定制选材区、德利丰家居雅奢馆等等。整个展厅的产品陈设与展示不是古板的岩板排铺陈列，而是进行了全方位、多应用的产品展示。除此之外，总部展厅还配置了全面的产品VI视觉识别系统，优化服务体验，提高服务价值。

总部展厅的开业，标志着德利丰家居里程碑式的发展。德利丰家居希望借此机会，在服务水平上不断深化，在品牌实力上不断提升，在渠道开拓上创新，为实现未来战略布局给予有力的支撑。

【凤凰网家居】：德利丰大岩板在设计上有什么独特之处？

罗良照：德利丰大岩板以高品质、高设计定位市场，满足消费者追求个性、时尚、定制家居的需求。所以我们的产品会从产品的研发、设计、应用多元化去解决消费者的需求和痛点。

现在我们产品设计思路，是以消费者的需求作为导向，再去做产品系列的开发和划分。比如理石系列、岩石系列、木纹系列、纯色系列等系列，这几个系列的风格不一，能够对应消费者的不同需求、审美、生活方式、生活状态进行多元的搭配应用。我认为设计是产品最核心的竞争力，这不单单只是产品“颜值”本身，它的用户体验也属于设计的一部分，因此我们的每款产品都有鲜明的设计风格，有应用场景对应的设计跟空间。

【凤凰网家居】：在这个产品同质化严峻的时代下，德利丰家居的品牌优势在哪里？可以给我们分享下德利丰家居目前的渠道模式吗？

罗良照：德利丰家居，是目前国内唯一一家专业生产大岩板及家居配套公司，引进全套进口的绿色环保生产设备，拥有独立研发和生产的实力，是中国岩板行业的领导品牌，推动着行业的智能智造发展。在产品方面，我们坚持以匠心铸造产品，使岩板不仅仅是简单的家居装饰，它承载着消费者对理想生活的美好与愿望。目前能够生产1.6m*3.2m大板以上规格的厂家，全国只有三家，德利丰家居就是其中之一。这是我们的产品优势。在渠道方面，为适应当今的消费需求、消费习惯、消费行为，德利丰家居所走的渠道战略，除了经销商渠道、战略合作渠道还有工装板块渠道。德利丰家居现阶段将重心放在了橱柜渠道上，完善橱柜渠道销售比重。为了适应这一渠道战略调整，德利丰家居加大了相关的宣传，加强了技术人员、一线销售人员的橱柜深加工技能及知识，调整了新品的花色和规格，从而巩固我们的橱柜渠道的核心竞争力。同时，我们也十分重视设计师渠道，与整合高端设计、权威建筑设计院等设计渠道达成强强战略合作，举办设计师沙龙比赛、设计师论坛等活动，利用大数据分析推广强化品牌，用以吸引、培养、开拓设计师资源。

【凤凰网家居】：德利丰家居18年的市场表现力如何，19年又有什么规划呢？能分享一下吗？

罗良照：德利丰家居今年的市场表现力是十分令人满意的，乘着“岩板发展”的东风，我们每月都在稳步增长，市场份额也在不断攀升。在这一年的时间里，德利丰家居市场遍布全国27个省、直辖市、自治区，经销商近百名，产品进入全国400多家门店。但德利丰家居并不会止步于此，在即将到来的2019年，德利丰家居将有更多发展大计，在终端销售渠道上深入开拓，完善各个市场的销售网络，加强内功修炼，增大品牌的曝光度，突破岩板应用、深加工难题，在做大做强的路上越走越远，对此我非常有信心，德利丰家居将会中国乃至世界岩板行业的领头羊！

【凤凰网家居】：谢谢照总。