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德利丰家居罗良照:乘着岩板发展的“东风”,我们将越走越远


来源:凤凰网家居

​2018年12月6日,“赋能谋发展·同心筑未来”德利丰家居2018年共赢峰会在佛山希尔顿酒店震撼启幕。值此盛会,凤凰网家居对德利丰家居事业部总经理罗良照进行了采访。

2018年12月6日,“赋能谋发展·同心筑未来”德利丰家居2018年共赢峰会在佛山希尔顿酒店震撼启幕。值此盛会,凤凰网家居对德利丰家居事业部总经理罗良照进行了采访。

【凤凰网家居】:照总,您好。今天很感谢您在百忙之中抽空接受我们的采访。德利丰家居从创立到现在,发展势头一直保持得都很好。据我了解,总部展厅的开业是德利丰家居品牌建设的重要一步,可否分享一下开业情况。

罗良照:德利丰家居斥重金打造的总部展厅,是德利丰家居品牌建设的重要举措之一,预示着德利丰家居将开启全新篇章。总部大楼项目占地13380平方米,耗时3年完成。外立面设计风格是当下流行的Art Deco(阿德克)建筑风格,它的主要特点是感性的自然界的优美线条,注重表现材料的质感、光泽,造成华丽绚烂的视觉印象,充分展现了高端阶层所追求的高贵感。内部陈设则包括德利丰大岩板展示区、德利丰家居定制选材区、德利丰家居雅奢馆等等。整个展厅的产品陈设与展示不是古板的岩板排铺陈列,而是进行了全方位、多应用的产品展示。除此之外,总部展厅还配置了全面的产品VI视觉识别系统,优化服务体验,提高服务价值。

总部展厅的开业,标志着德利丰家居里程碑式的发展。德利丰家居希望借此机会,在服务水平上不断深化,在品牌实力上不断提升,在渠道开拓上创新,为实现未来战略布局给予有力的支撑。

【凤凰网家居】:德利丰大岩板在设计上有什么独特之处?

罗良照:德利丰大岩板以高品质、高设计定位市场,满足消费者追求个性、时尚、定制家居的需求。所以我们的产品会从产品的研发、设计、应用多元化去解决消费者的需求和痛点。

现在我们产品设计思路,是以消费者的需求作为导向,再去做产品系列的开发和划分。比如理石系列、岩石系列、木纹系列、纯色系列等系列,这几个系列的风格不一,能够对应消费者的不同需求、审美、生活方式、生活状态进行多元的搭配应用。我认为设计是产品最核心的竞争力,这不单单只是产品“颜值”本身,它的用户体验也属于设计的一部分,因此我们的每款产品都有鲜明的设计风格,有应用场景对应的设计跟空间。

【凤凰网家居】:在这个产品同质化严峻的时代下,德利丰家居的品牌优势在哪里?可以给我们分享下德利丰家居目前的渠道模式吗?

罗良照:德利丰家居,是目前国内唯一一家专业生产大岩板及家居配套公司,引进全套进口的绿色环保生产设备,拥有独立研发和生产的实力,是中国岩板行业的领导品牌,推动着行业的智能智造发展。在产品方面,我们坚持以匠心铸造产品,使岩板不仅仅是简单的家居装饰,它承载着消费者对理想生活的美好与愿望。目前能够生产1.6m*3.2m大板以上规格的厂家,全国只有三家,德利丰家居就是其中之一。这是我们的产品优势。在渠道方面,为适应当今的消费需求、消费习惯、消费行为,德利丰家居所走的渠道战略,除了经销商渠道、战略合作渠道还有工装板块渠道。德利丰家居现阶段将重心放在了橱柜渠道上,完善橱柜渠道销售比重。为了适应这一渠道战略调整,德利丰家居加大了相关的宣传,加强了技术人员、一线销售人员的橱柜深加工技能及知识,调整了新品的花色和规格,从而巩固我们的橱柜渠道的核心竞争力。同时,我们也十分重视设计师渠道,与整合高端设计、权威建筑设计院等设计渠道达成强强战略合作,举办设计师沙龙比赛、设计师论坛等活动,利用大数据分析推广强化品牌,用以吸引、培养、开拓设计师资源。

【凤凰网家居】:德利丰家居18年的市场表现力如何,19年又有什么规划呢?能分享一下吗?

罗良照:德利丰家居今年的市场表现力是十分令人满意的,乘着“岩板发展”的东风,我们每月都在稳步增长,市场份额也在不断攀升。在这一年的时间里,德利丰家居市场遍布全国27个省、直辖市、自治区,经销商近百名,产品进入全国400多家门店。但德利丰家居并不会止步于此,在即将到来的2019年,德利丰家居将有更多发展大计,在终端销售渠道上深入开拓,完善各个市场的销售网络,加强内功修炼,增大品牌的曝光度,突破岩板应用、深加工难题,在做大做强的路上越走越远,对此我非常有信心,德利丰家居将会中国乃至世界岩板行业的领头羊!

【凤凰网家居】:谢谢照总。

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