博德李良锋：坚守品牌的高定位，继续走得更好

2018年广州设计周以“表情”来诠释“设计大不相同”，并汇聚了20多个国家的700多家设计、艺术、材料、家居、智能和高级定制等领域的品牌商和机构，以及主宾国-捷克设计展、环球设计廊、城市艺向、台湾艺术展、未来艺术家、设计中国2018城市联展、IAPA十五周年建筑设计实践展、庭院生活展、图案设计与新制造展等国内外多个主题展集中展出。

展会现场，凤凰网家居对广东博德精工建材有限公司市场部总监李良锋进行了采访。

【凤凰网家居】：您好，李总。这是博德集团第几次参加设计周呢，您觉得今年的广州设计周有什么不一样呢？您怎样看待广州设计周这个平台？

【李良锋】：这是博德集团第二次参加广州设计周。但我个人已经来过很多次了。广州设计周是越来越成熟的，它不再局限于设计本身，其实是在做整个设计产业链的整合。

博德去年第一次参展，面积只有一百多平方米，今年面积翻了一番。我们的展馆，应该说风格很明显，在诸多瓷砖品牌中是设计感非常好的一家。对比其他的品牌，大家一眼就可以看出来，这是典型的工业风。那么我们今年做这个设计，并不是说我们公司就要倡导工业风或是只做工业风。我们的想法是，今年我们是工业风，明年我们可能做复古的，后年我们可能就做新中式的。因为我们的产品非常齐全，可以驾驭很多风格。但是我们不可能说，一次参展把所有风格杂糅在里面，这不现实。所以我们每年会选择一种风格来呈现。设计周，我们以后每年都会参加，会给广大设计师朋友呈现更加好的博德。

【凤凰网家居】：本次设计周的主题是“设计大不相同”， 您对这个主题怎么理解？

【李良锋】：对于设计周，我也看到他的本身想法在不断改变。以前他可能是只关注设计，然后开始关注设计师，现在扩大到关注设计产业。这个格局是越来越大的。最早设计周是纯粹地举办设计作品的展示，现在更关注设计师这个职业，也出现许多奖项和活动帮助新生代的设计师来成长。现在更有一种感觉就是在往设计产业链整合的方向走。“设计”这个词也有了更加丰富的涵义。它不再是“设计”，而是“设计”、“设计师”、“设计产业”，就像“三农”一样——农民、农村、农业，设计周在有意识的引导和整合一些东西，这是跟以往不一样的。

【凤凰网家居】：本次设计周带来了哪些具有设计感产品呢？最大的亮点是什么？

【李良锋】：我们这次带来的都是比较成熟的产品了。亮点应该是900mm*1800mm的大规格精工玉石，这个产品，行业内没有第二家有。精工玉石是博德的形象产品，名片产品，博德是首创者，也是绝对的领导者。这个产品曾经被一些利欲熏心的厂家昧良心的市场行为所伤害，但时间是检验一切的最好利器，那些昧良心的厂家已经退出了这个市场，甚至已经消失在陶瓷行业，而博德依然坚守着我们的产品高品质，服务高水平，精工玉石依然是我们的代表性产品。其实我认为瓷砖行业是很需要更多我们博德这样的企业，也应该要感谢我们博德这样的企业，我们为行业的良好风气正名，为行业的创造性正名，为行业的好口碑正名。

【凤凰网家居】：您认为，新消费时代下产品将会有怎样的发展趋势？需要做出那些改变呢？

【李良锋】：现在瓷砖行业的产品设计进入了瓶颈。除了做大，我的同行们似乎找不到新的出发点。其实我个人认为规格并不一定是越大越好，规格越大的产品，对运输的要求、施工的要求都很高、对建筑的负荷影响是偏负面的，长远来看是有隐忧的，尤其施工粗糙的。当然大一点好像缝更少，视觉效果更好一点。瓷砖产品的研发应该需要更加理性，我们要多问问市场一线的战友，多与消费者做朋友，听听他们的意见，消费者到底需要怎样的产品，需要怎样的规格，什么颜色，什么风格等等。现在我们行业更多的是工厂做什么，销售卖什么，而工厂离着消费者十万八千里。真心的希望我们行业往越来越科学的研发，生产，销售的方向上发展，多一些团结和沟通，少一些任性和互相伤害。

明年春季的陶博会，博德应该会有一个新动作，因为我们有一个划时代的产品要到来了。这个产品未来会改变行业的产品格局。我们用了十六年去积累，两年的时间和数以千万计的资金来研发这个产品，现在基本已经成熟了。我们的这个新产品已经突破了精工玉石物理性能上的局限和花纹的局限，他将具有非常优越的理化性能，广阔的花纹空间，这个产品在高质市场是很有“杀伤力”的，会更进一步提高博德在高值产品的市场占有率，进一步提升博德品牌的盈利能力。

【凤凰网家居】：您认为接下来2019年会有哪些设计趋势？您是怎么看待趋势的？会根据趋势在产品上做结合吗？

【李良锋】：我觉得2019年有一个新的趋势会爆发，就是“新中式”风格。它是中式的内核，但是用了很多西式的手法。我认为这会是接下来的一个主流。像我们现在展示的工业风也好，极简风也好，都会逐步弱化一些。因为这两种风格需要非常具有能力的顶级设计师才能驾驭，对设计师要求太高了。由繁到简是很难的，由简到繁相对会容易一点。所以极简风的热潮今年会消退一些，新中式会成为主流。这跟我们中国的国情越来越好、老百姓对民族的自信心越来越强也有关系。而且前些年，我们设计师出国的很多，看遍了外面的东西现在慢慢回归。中国的风格很多，华北、西北、东北、江南、岭南都有自己的特色，而且区别非常明显。所以很多设计师都在琢磨把中国的东西发扬光大，并运用一些国外先进的技术和理念。新中式比较高端，对设计和施工要求更高。

【凤凰网家居】：2018年还有一个月就要结束了，请您总结一下这一年来的成绩和不足，同时明年会有怎样的一个战略布局呢？

【李良锋】：那么用两个点来概括博德的2018年吧。第一个是坚守品牌的高定位，继续走得更好。我们的战略是通过我们的高质产品，例如我们展馆里的大板、生态石、精工玉石等来打造和夯实博德高端品牌的定位，提升品牌的价值，提升博德产品的溢价能力。同时积极的拓展销售渠道，把我们的规模不断扩大。这两个是互补的，用规模带来的高周转率创造的资金优势来促进品牌的传播，而品牌带来的口碑和影响力又可以让渠道更加宽广。2018年我们一直致力于渠道建设，就像我们18年刚跟万科和华夏幸福签署了战略合同并大批量供货，我们和金螳螂家等这些大型的装饰公司合作越来越好。到了2018年，全国排名前十的地产公司，有7家跟我们有战略合作。第二个是我们还在完善我们的战略。前两年我们对博德品牌进行了很多细分，包括精工玉石、生态石、现代仿古、精工磁砖等，希望把它细分成很多子品牌去操作。但是慢慢运作，发现并那么有效。所以我们进行了重新梳理和修正，我们仍然需要细分市场，但不再把品牌细分得这么细。细分是为了把市场做好，迎来更大的发展，更快的发展，这也是我们在今年的尝试和调整。

2019年，我们的基本策略是不变的。我们将继续在品牌传播上加力。过去这三年我们一直在打造终端的渠道，打造终端的团队，提升终端的服务，建设终端的标准。这三年我们改造了几十万平方米的店面。你们如果有机会去全国各地的话，可以看到博德的店面都是全部翻新过的。我们公司在这方面投了2-3个亿来改造升级。我们的店面准备好了，代理商准备好了，现在就需要我们在市场影响力上做更多的努力。明年我们将在品牌传播继续深入，目标简单的说就是“让更多的13亿中国人中的精英能够知道博德，喜欢博德，选择博德”。