慕思姚吉庆：整合全球资源布局世界市场，做价值观营销实现品牌认同

9月11日－14日，第24届中国（上海）国际家具展览会在上海浦东新国际博览中心盛大举行。慕思携旗下3D、凯奇等专业床垫品牌，以及欧洲第一沙发品牌CALIA亮相展会，慕思总裁姚吉庆亲临展会现场参与新产品的发布仪式，在发布会上，凤凰网家居采访了慕思总裁姚吉庆。

【凤凰网家居】：请问本次展会慕思带来哪些新品？有哪些亮点？

【姚吉庆】：先从凯奇说起，慕思凯奇简约、大气的风格深受消费者的喜欢，这次凯奇推出一款凝胶床垫，对于行业来说是一个突破性的创新，凝胶比身体的温度可以低1.5度，人在睡眠状态下，温度稍微凉一点，是有助于改善睡眠，还可以防止出汗。因为人在睡觉过程中，每天晚上的排汗量在四分之三升左右，如果有这个床垫，会减少排汗，对人体健康比较有好处。还有跟人体部位的接触非常到位，使人和床垫之间处于零压状态。

我们还可以看到3D太空树脂床垫的发布，我们过去一直有在做私人定制的健康睡眠系统。所谓私人定制就是根据每个人的身体长度、脊椎的曲线不同，身体每个部位的数据、重量不同，还有支撑力不同等具体参数进行定制。太空树脂床垫是半液态、半固体的产品，如果受压之后，这个球体可以360度均匀受力。人躺上去，跟躺在水里一样，相当于会自动达到随需而变、随身而变。这一款产品就是用比较小的成本，解决了完全私人定制的问题。

【凤凰网家居】：其实在3月份，慕思就已经发布过了太空树脂球床垫，这次展会上展示的是第三款的太空树脂球床垫，它是针对这种材质的产品升级吗？

【姚吉庆】：因为太空树脂本身是比较贵的，我们在每个阶段会推出不同的产品。人最重要的两个部位是肩部和臀部，一般从受力来讲，男人的肩部比较大，女人的臀部比较大。所以我们一开始的产品重点放在臀部和肩部，使肩部、臀部的受压都可以达到完美的结合，在侧卧的时候，与脊椎就是一条直线，是不受力的状态。

这一次的产品，我们把它使用得更充分，范围更宽，从头到脚全部用太空树脂球材料，而且太空树脂球也有软硬度的不同，根据每个人的需求来调节。跟树脂球的品质和高度、直径、跟配方有关。所以是不同系列的产品，针对不同人群的需要。

【凤凰网家居】：近年来寝具的消费市场出现出怎么样的市场趋势？慕思在这个趋势下又如何应对？

【姚吉庆】：目前中国经济发展是L型的曲线，整个大市场还是比较冷，对家居市场也有一定影响。但是我觉得睡眠产品这个市场还是比较稳健，因为不管经济发展好不好，人们都是比较焦虑的，焦虑就睡不好觉，所以这是功能需求，床垫都一定是刚需。

围绕着这个刚需，这个市场还保持着每年10%以上的增长，但是有一个趋势，随着新中产的出现，随着消费升级，高端产品体量会越来越大。第二个趋势是个性化定制，根据装修风格，消费者年龄、阅历的不同，喜好也会有不同。第三个特点是这个市场的集中度会越来越高，强者更强，弱者会被淘汰。

【凤凰网家居】：慕思接下来会有怎样的布局？

【姚吉庆】：从我们发布的CALIA沙发大家可以看到，其实我们是在做全球布局。慕思是中国的高端寝具品牌，在中国成功后，走出国门到欧洲、北美的市场，都相对做得不错，而且我们的价格更是比较高端的。

随着市场的延伸，不存在中国还是外国品牌，最后就是国际品牌，慕思一直在不断努力成为一个国际品牌。但想要成为一个国际品牌，就必须要做大中国市场，特别是软体家居市场，中国是全世界最大的市场，如果在中国市场做到第一，你就是全球品牌。

CALIA沙发，是欧洲第一品牌，不算英国在欧洲有四千多家店，在意大利就有一千家销售门店。在中国，他们可以借助慕思品牌影响力，通过这种嫁接，迅速占领中国市场。很多国际品牌都是通过几十年、上百年的沉淀，我们要在中国打造一个品牌，是需要很漫长的时间，但中国消费升级在即，这个时候我们就整合全球资源，来打造品牌。

同时慕思也需要在欧洲完成自己的使命，也要靠类似CALIA沙发，这样在欧洲非常有优势的品牌，通过强强联合，在技术上、团队上、渠道上进行整合。所以这是合作共赢，才能获得未来软体家居的世界市场。

【凤凰网家居】：说到消费升级、市场变化，我们也看到慕思对外品牌输出的变化，以前可能比较强调做健康睡眠系统，今年发布了新的TVC《今晚，睡好一点》，这样的转变是出于怎样的商业考虑？

【姚吉庆】：一个品牌的发展必须要经过三个阶段。

第一级跳就是产品，现在通过整合全世界资源，创新打造出来的产品，这个产品一定是拥有无与伦比的体验，不可替代，消费者体验之后就爱不释手。

第二级跳是通过一系列的运营，从服务、产品、设计、营销等各方面的运营，让这个品牌占领消费者的心智，让消费者知道我要选睡眠系统，第一时间就应该考虑慕思，这样就成功了，这是对品牌的认同。

第三级跳是价值观营销。因为现在消费者分层非常严重，70、80、90后，大家价值观差异是非常大的。但是完全靠产品、靠品牌风格去赢得这个市场，这是没有办法解决的消费者分层的问题。一定要找到可以引起消费者共鸣的价值观，价值观营销是未来世界最有价值的营销。

要让你的理念受到目标群体认同，让大家都意识到睡眠是很重要的，其实这不太容易做到。尤其80、90后正是家庭的中流砥柱，压力也比较大，都在拼命成功、拼命的赚钱，变相减少睡眠时间，其实这是错的，还是要追求生活和工作的平衡，睡不好觉，有时候不是产品问题，可能更多是心理问题，但这就需要做让心理舒缓，你要记住，即使今天遇上人生低谷，但这些都会过去，只有今天睡好觉才能有明天好的开始。

因此慕思有一个品牌大理想：只要人人都可以睡好觉，生活就会更美好，这个世界就会更美好，所以我们提出一句话“今晚，睡好一点”，它也没有那么高大上，但是很管用。比如我们现在晚上的告别都是“晚安”、“早点睡觉”，但在未来可能是“睡得怎么样？”、今晚，睡好一点”。

我们围绕这个价值观做了大量的工作，比如做了许巍音乐会、跟许巍合作了一条视频大片，作了一首曲子，里面有几句歌词“人生总有沉寂和精彩，但是这个都会变成尘埃”，还有一句话“观沧海，乌云破开”就非常有画面感。这些都是从心理上的疗愈，或者修心的过程。

【凤凰网家居】：好的，谢谢您接受我们的采访。