顺应消费者变化，还需推拉结合——大自然家居董事长佘学彬
2018年07月09日 15:13:06
来源：凤凰网家居
作者：吴彤
特别策划：这是一个变化的时代，不变化无生存。企业各出“奇招”试图突破重围，行业也在转型升级中寻求跨越发展。当然，“万变不离其宗“，“以不变应
特别策划：这是一个变化的时代，不变化无生存。企业各出“奇招”试图突破重围，行业也在转型升级中寻求跨越发展。当然，“万变不离其宗“，“以不变应万变“也不失为一种成长路径。2018中国建博会（广州）期间，凤凰网家居以“变”为主题推出特别报道，希望同企业一起去解构这个“变”字，探寻变化时代下的生存之道。
变化时代，是顺应变化，还是引领变化？2018中国建博会（广州）上，大自然家居（中国）有限公司董事长佘学彬接受凤凰网家居采访时表示，行业变化的源头来自于消费者需求，但顺应需求变化的同时，也要推拉结合。
2014年，“大自然地板”改名“大自然家居”，业务也从原有的地板业务拓展至木门、壁纸、橱衣柜；2015年，大自然正式进军整体家装领域，2018年初，大自然将其发展战略确定为“一站式整体家居解决方案供应商”。
逐步深化家居产品一体化的大家居之路，大自然的发展方向很明确。在佘学彬看来，这都是基于消费者需求层面变化而做出的战略调整。
“对于具有装修需求的消费者，他们要求一体化的解决方案，包括产品一体化、风格一体化、服务一体化，所以市场变化倒逼着企业转型、行业发展。”
尽管“大家居”“整装”已经成为各大企业争先抢夺的风口，但真正实现却并非易事。很多品牌是通过收购、兼并的方式来拓展品类，但大自然选择了自己做产品。“目前成功的企业也不多，这对我们是很大的挑战。”
佘学彬用广东的一句俗语来形容行业的发展，“老火靓汤，要慢慢熬”。首先解决产品问题，然后解决客户服务，大自然当前的中心仍然放在产品方面。
“这是一个循序渐进的过程。”佘学彬认为，企业推进的边界很重要，要适应企业当前的发展阶段。对大自然来说，目前企业仍关注与“木作”有关的环节，等条件成熟之后再逐步往外拓展。
顺应变化，更重要的还要引领变化。“满足消费者的需求的同时，我们还可以告诉消费者未来的发展趋势是怎样的，进而带动需求。”佘学彬认为，推拉结合才是理想的状态，但无论如何都要围绕需求端去做，“目前，我认为还是引领多于顺应的。”
[责任编辑：吴彤 PSY091]
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