意中陶秦明：以产品与消费需求作为基本，做卫浴的专家

6月5日，第23届中国国际厨房、卫浴设施展览会于上海正式拉开帷幕。21万平方米展馆内搭建了17个展厅，汇聚了来自全国各地约1180家中外厨卫品牌参展。本次展会期间凤凰网家居对意中陶副总裁秦明、品牌总监钟丽嫦进行了专访。

意中陶副总裁秦明（右）、品牌总监钟丽嫦（左）

【凤凰网家居】：据了解，意中陶主要做海外市场，是从什么时候开始转战国内市场？

【意中陶秦明】：我们以欧洲、南美等发达国家市场为主，还有其他新兴国家。我们布局国内市场已经很多年，一直在寻找合适的机会，我们也想要有更多的人才、硬件、软件的配套，然后再来做这个事情，我们从两年前开始就不断在国内找一些知名经理人负责品牌操作。今年我们和德国一家很知名的策划公司也已经谈成了初步合作。

【凤凰网家居】：那么接下来在国内市场会有什么动作，战略布局是怎么样的？

【意中陶钟丽嫦】：我们在佛山的总部展厅正在做整个品牌形象升级。从去年年底开始，我们在国内很多地方进行了多场招商会。

我们会以三个基本、一个中心去应对国内市场。“三个基本”是以产品作为基本步伐；以消费者需求作为一个基本点；以整个品牌形象作为基本；“一个核心”，就是以工业创新作为核心。

【凤凰网家居】：做国外市场与国内市场的侧重点会有什么不一样？

【意中陶秦明】：中国市场变化太快了，国外市场的连续性更好。好品质的产品在国内也是可以售卖的，当然需要做出一些适合国内消费市场的变化。

国外市场的消费者、采购商更注重是品质，他们更看中产品质量、稳定性，对整个工厂的运营能力。经过这24年不断跟海外厂商进行合作，把我们的工厂磨炼成非常专业的制造工厂。

中国的地理环境比较大，南北生活习惯差异也是比较大的，中国的消费者从80年代经济刚刚发展，到现在基本上属于经济相对富足，对产品的个性化、创新性和使用便利性要求更高。

【凤凰网家居】：现在的年轻人是主流消费群，你们现在的战略会不会也针对他们做出调整？

【意中陶钟丽嫦】：90后会逐渐成为消费主体，但产品不只是以新生代为主，现在老龄化越来越严重，我们也会针对老年人做一些便利性产品。比如我们今年推出的魔方系列定制浴室柜，马桶是可以根据人体的需求，高度等做定制。

针对新生代的产品，有今年主推的赫拉系列，颜色是今年时装界最流行的——绽放大理菊。时装上用漂染，但浴室柜用涂料，我们打破材质、工艺的隔阂，直接应用到产品里面。

【凤凰网家居】：我们说智能产品依然是未来发展的趋势，对于意中陶来说，智能产品的布局又是怎么样？

【意中陶秦明】：我们的基因是做陶瓷起家，而现在业内出现最多的问题在电子技术方面，所以我们智能产品的布局应该在合作上，我们已经在跟一些厂家进行共同研发。

最终就是资源整合，一切回归技术，如果东西不好最终也会丢掉市场。其实智能产品的整体发展趋势还是往上走，这个市场非常大。

智能产品最核心的东西还是在基础研究上，首先我们要明白消费者需求什么，产品智能化需要给他们带来哪些便利性。比如说进行健康数据的监测，这是一个比较深刻的课题。意中陶在这一块也有自己的想法和创新模式，但需要一段时间慢慢沉积起来，希望在未来我们可以给出一个更好的答案。

【凤凰网家居】：每个品牌都会有一个定位，意中陶的品牌定位是什么？

【意中陶秦明】：我们的终极目标是——成为卫浴的专家。

【凤凰网家居】：作为卫浴行业代表，在你们心目中完美的卫浴空间是怎么样的？

【意中陶秦明】：美和舒适是一种感觉，但其实卫生间的功能是非常重要的，是老百姓真正的需求。真正把卫生间研究透，我觉得已经足够了。

【凤凰网家居】：好的，谢谢您们接受我们的采访。