居然之家200店即将长春亮相 千亿市场布局拉开帷幕

中国家居行业龙头企业居然之家又将迎来新的爆发增长，实现第一个百店连锁到布局第二百店矩阵，居然之家将这一周期从15年缩短到3年。

2017年12月8日上午，居然之家在北京召开战略沟通会，宣布2017年12月16日，长春太阳城店正式开业，成为居然之家第200个家居大卖场，这一消息轰动了整个家居行业。

居然之家第200店开业新闻发布会现场

然而，门店数量领跑家居业并不是终点，按照居然之家董事长汪林朋“2022年前实现600店连锁布局，销售破千亿”的计划，居然之家下一个百店周期只需要一年，“十年千店”正在梦想照进现实，这背后是居然之家从“大家居”到“大消费”转型的战略布局。随着布局深入，居然之家也将成为国内第一个实现从北上广深等一二城市到县级市全覆盖的商业连锁品牌。

布局全国市场

居然之家门店呈现200连珠

持续发力让居然之家门店数量一举突破200大关。截至目前，居然之家2017年新开门店近40家，签约门店超过340家，完成全国29个省（市）地区覆盖。按照这一速度，居然之家在年内可以实现220店连锁，也将一举成为中国最大家居卖场。

居然之家第200店长春太阳城店全貌

比不断增长的开店数字更受关注的是，从实现第一个百店到布局第二个百店，居然之家分别用了15年和三年。按照目前的布局节奏，居然之家的下一个百店只需要一年时间。居然之家距离2022年前实现600店连锁的目标并不遥远。

意味深长的是，居然之家实现百店连锁路径，已经开始从集团的全国布局，过渡到分公司的战略计划。2017年9月23日，在居然之家西北分公司十周年庆典上，居然之家副总裁解涛表示，未来五年，居然之家在西北市场将开百店。2017年全年，居然之家在西北市场将新开10家门店，超过2014-2016年年均五店的布局速度。过去十年，居然之家西北分公司已经开店近30家、签约分店38家，年销售超过40亿元。这也成为居然之家重点分公司的发展写照。

深入市场开发

居然之家布局覆盖1-5线市场

按照汪林朋的计划，居然之家未来五年将开600店，未来十年实现千店连锁，成为中国规模最大的商业品牌之一。比门店规模更具意义的是，到2022年，居然之家也将成为国内首个从一线城市布局到五线城市的商业连锁企业。

目前，门店网络能够覆盖全国多数城市的本土商业企业尚未出现，居然之家敢于破局的核心动能，源于汪林朋独有的连锁发展战略，在他看来，1000家门店将由1/3省会等重点城市和2/3地级市组成。在发展相对较快的重点城市，居然之家要深入各个核心区开枝散叶；在经济滞后于前者的地级市，居然之家将至少布局一家门店。“在美国等发达市场，商业品牌的集中度很高，无论是沃尔玛还是其他连锁巨头都是全国布局。反观中国市场，区域品牌虽然众多但大型全国连锁迟迟未现，这是我们的机会。”

事实上，目前在中国市场，无论是老字号王府井百货、西单商场，还是后起之秀大悦城、万象城，都集中于重点区域开店。

受到历史原因，以及商业品牌集中度相对不高等因素制约，即便是国内商业龙头品牌，现阶段也难以覆盖多数地级市。但与一线城市以及省会城市相比，地级市的商业基础设施存在空白，需要优质的商业品牌带动升级调整。学者认为，商业是一个城市文明的标志，经济发展离不开商业的带动。

居然之家未来进驻这些新市场，也将围绕家居卖场，以集合餐饮、休闲、体验业态的商业综合体形式出现。在零售业人士看来，以家居为主体打造的商业综合体，由于主力店客单价相对较高，可以弥补体验业态低租金的先天不足，这也是居然之家这类大型家居零售商的优势所在。

服务中国亿万家庭

居然之家坚定主业策略不变

将品牌落地全国各个城市，只是居然之家千店计划的一部分，在输出管理团队的同时，居然之家也会利用品牌背书，孵化培养更多优质连锁品牌。

与其他品牌的跨界模式不同，居然之家的一系列变革都围绕“家居”上下游展开，坚定专业化、市场化、规范化和学习化。这也是居然之家不断前行的基础。

在很多城市，与居然之家一路走来、并肩前行都会有北京家居品牌联盟的身影。聚集了意风家居、荣麟家居、华日家居、北欧艺家、爱依瑞斯家居、非同家居、拉卡萨、益圆木门、钛马迪国际家居、福满门木门、伯艺木门等一批响当当品牌的北京家居品牌联盟，也是居然之家最大的财富。

在北京家居品牌联盟理事长、意风家具董事长温世权看来，居然之家最大的财富就是商户资源。与之相对应的是，居然之家运营能力带给核心商户的回报：“百万富翁流水线”。

在汪林朋看来，借助居然之家自身的品牌、卖场、物流、金融工具等资源，将会培育更多家居业之外的优质品牌。在当今的零售市场，包括阿里在内的龙头品牌，都借助自身平台孵化了一批上市公司，打破了原有的行业走势。

打造商业综合体

从“大家居”到“大消费”

实现200店连锁、全国布局商业综合体的同时，居然之家家庭消费生态圈也渐具规模。可以说，2018-2022年的门店布局，既是夯实家居主业，也是居然之家从“大家居”到“大消费”转型的重要准备。

“未来将被全国复制的商业综合体模板就是丽泽项目”。汪林朋认为，丽泽项目对于居然之家的发展具有标杆意义。目前，居然之家已经涉猎了养老、儿童、体育、餐饮、超市、数码和金融等多种生活服务业态。居然之家从2015年开始酝酿围绕家居业主体释放资源，打造大消费平台。按照汪林朋的策略，围绕大家庭概念打造消费生态圈，是未来居然之家的战略核心。

在发力新业态的同时，居然之家也在持续夯实主业。目前，居然之家正在打造以大件产品为核心的智慧物流体系，首个智慧物流园区将在天津宝坻落成。汪林朋表示，物流是实体店和电商的发展命脉，如果没有物流，将会被人扼住咽喉。实现配送、安装、售后等服务功能的智慧物流体系，将成为居然之家的核心竞争力。

居然之家推动家居行业的步伐还在继续，加速创新、不断变革，居然之家对2022年实现千亿目标志在必得。