大智慧大手笔、大数据大营销 江湖60亿背后的“功守道”

在天猫双11的晚会现场，由马云主演的“功守道”首次曝光，展现了中国传统武术之中所蕴含的“功守之道”。双11战火初歇，马云的“功守道”刷新历史，1682亿的天猫双11单日成交额点燃了热血激情。

这场全球狂欢不仅让每一位消费者有了切切实实的参与感，更是让众多品牌有了一个同台论战的机会。群雄逐鹿，十八般武艺齐上阵，共同创造这场江湖盛宴。今年，江湖建材联盟以60亿的销售额交出了双11的成绩单，再次刷新行业销售记录。60亿不只是中国家居建材行业的传奇数字，也是江湖博弈间“功守道”的极致展现。

新零售势在必行

据了解，江湖建材联盟2016年双11就实现了超20亿的销售业绩，今年，早在9月份书剑江湖智慧学院二期“赋能”培训的现场，江湖就抛出了“50亿”的保底销售目标。60亿，超过预期目标20%，过亿品牌就达17个。

江湖建材联盟发起人，副会长迟凯元先生在双11结束后的采访中表示，“今年双11，对于江湖来讲，不仅仅是一场活动，更是“新零售全渠道模式”的践行。新零售的核心是线上线下的融合，是用户行为的准确捕捉和用户数据的有序应用。

奥普、索菲亚、诺贝尔等品牌在新零售模式的探索上，早已走在行业前列，今年双11，诺贝尔4.6亿、奥普3.16亿、索菲亚5.47亿、方太5.5亿，这些品牌在商业模式、品牌玩法、数据系统建设上已经极度成熟，取得成功也是理所当然。新零售全渠道，一旦在双11这种大规模的交易场景中得到验证，很快就会成为一种常态化的存在，结果是不可逆转的。”

“功守道”稳操胜券

在谈到今年江湖60多亿的销售战绩时，迟凯元表示，“60亿，我们早已心中有数”。

据悉，今年双11，江湖建材联盟创造了行业多个第一：行业第一次40大家装家电品牌跨界合作；行业第一次邀请4大明星嘉宾助阵一场活动；行业第一次自建独立特卖会场；行业第一次自建跨类目ECRP数据库；行业第一次将一张跨店江湖卡卖到极致；行业第一次展开多维立体的跨屏跨界跨业整合营销……无论是战前统一心智的集中实战培训，还是站内外媒体、流量资源整合；无论是创新营销玩法，还是利用大数据系统，今年双11，江湖打的都是一场“有筹划有准备”的攻坚战。

江湖建材联盟双11实战培训“赋能”

                2017年江湖双11“天下一家”

“家装电商初期的小秘密，已经成为公知，发展到目前这个阶段，剩下的就只有高举高打的玩法和大智慧。1+1可以做到＞2，那么40家品牌的威力呢？因此，今年江湖双11，我们不局限于联盟内部，而是积极走出去，开始对外招商，跨界整合，江湖的招商海报一发出，就有六七十家品牌愿意参与，最终我们充分评估、层层筛选了40家来玩，流量属性共鸣、流量资源共享，才有了如此大的声势。”这个有着“策划鬼才”之称的“江湖发起人”迟凯元，在谈到今年江湖的玩法上滔滔不绝。

ECRP系统强势助阵

今年，值得一提的是江湖建材联盟巨资打造了业内首个跨企业ECRP数据库系统。江湖将其命名为“侠客岛”。从双11预售开始，到双11结束，共享并拓新消费数据120万+，并实现不同品牌数据的关联性营销。

活动期间，短信/H5/邮件等数据营销行为达16万+次，有效到达率92%以上，销售转化率达76.9%以上。侠客岛ECRP数据库系统成为了此次双11江湖致胜的一大法宝。

整合营销力保ROI

江湖建材联盟秘书长、奥普电器电商总经理张翔宇先生表示，“除了自建ECRP系统之外，今年联盟还充分发挥站外资源优势和明星IP优势，特邀金庸笔下四大武侠主角，张无忌扮演者吴启华、张三丰扮演者关礼杰、令狐冲扮演者吕颂贤、胡斐扮演者陈锦鸿助阵江湖天下一家四大会场。

同时强势联合网易家居、今日头条、亿邦动力、分众传媒等共同发声，合作天下网商和众多微信自媒体大号，全面展开多维立体的整合营销传播。站内通过阿里妈妈确保投放ROI。整体实现活动曝光2.8亿次以上”。

                2017年江湖双11“天下一家”

江湖建材联盟双11“天下一家”，也因此成为了2017年双11最热议的话题，备受业内外关注。

2017年双11江湖带来了一席豪情盛宴，60亿的战绩定格历史。易守为攻，出敌制胜这也是江湖的“功守道”。2018期待江湖再创新招，带来更多新玩法。