挪亚家陈志军：用产品塑造品牌 鲜明的风格至关重要

生态竞争中只留下最优秀的物种，商业竞争中只会留下最优秀又最适合品牌生态环境的品牌。这是一个品牌制胜的年代。

在新的消费环境之下，家居品牌如何进化？如何实现突破？如何充分进入心中去探寻目标消费者真实的需求？如何影响消费者的生活方式？……成了新时代家居企业品牌管理的核心要素。本次上海家具展，凤凰家居以“品牌进化论”的主题，采访了挪亚家总裁&首席设计师陈志军。

挪亚家总裁&首席设计师陈志军

【凤凰家居】：现在是品牌致胜的年代，您是否认可这个说法？

【陈志军】：家具还不是这样，现在不一定就是品牌致胜，应该说品牌是一个企业产品很重要的附加值。

【凤凰家居】：那么您认为现在大家对品牌的认知会与以往的不一样吗？

【陈志军】：会。曾经在互联网不发达的时候，大家通过看电视来熟悉某个品牌，但现在是互联网的时代，大家从网络上获取各种信息，对不同产品、品牌仁者见仁智者见智，不同的人喜欢不同的品牌格调，层次会更加多样化。

【凤凰家居】：对于品牌的塑造，挪亚家会用怎么样的方式？

【陈志军】：用产品塑造品牌，这是核心。我们需要给大家什么产品、给市场提供什么服务、需要树立一种什么口碑，重点在于产品。我认为好的品牌既需要有一个好的口碑，更需要有鲜明的产品风格，我们所有的产品会让消费者在视觉上有一个符号的感觉，一看就知道是挪亚家的产品。

【凤凰家居】：您如何定义挪亚家的风格？

【陈志军】：我们给大家印象最深的是现代极简风格的板木类家具，希望在这个品类里面做到出类拔萃。

【凤凰家居】：如何选择这个定位？是根据市场需求来定？

【陈志军】：我们每天都接触很多人，任何人都会成为我们的调查对象。年轻人为什么会喜欢某种风格家具？为什么老年人不喜欢这种风格家具？诸如此类的调查，我们每天都会进行分析。

【凤凰家居】：能否简单总结一下挪亚家的品牌的进化过程，经历了哪些阶段？

【陈志军】：挪亚家于1995年创立，在最初的5年时间里，我们做的是比较简单的板式家具，当时是以淡色为主，浅淡色的枫木、浅淡色的榉木，有的还会用一些跳跃的颜色。那时候宜家刚进入中国，现代风格的家具影响着当时的年轻人，我们也是从那时起，捕捉市场时尚潮流、揣摩消费者的心理需求，将挪亚家定位为现代极简的设计风格。

随着市场的变化，在往后的10年中，中国经济进入了快速发展的阶段。消费者逐渐重视家具的品牌与价值感，开始购买更好的产品，在段时间里，我们的家具偏实木较多。最近两三年中，互联网信息时代占据了我们的生活，人们更喜欢偏向于潮流、个性的产品，所以我们在设计与色彩上做了新的变动，比如多色彩化，像当下很流行的红褐色、墨绿色。

【凤凰家居】：那么挪亚家下一步计划是什么？现在很多品牌会在做跨界、做整合，挪亚家是否有这方面的考虑？比如说扩充品类。

【陈志军】：暂时没有这方面的考虑。目前我们在不断地进化产品，往垂直深入的方向发展，让产品不断在功能、设计、环保、工业上迭代更新。

【凤凰家居】：现在行业内大家也在说升级转型，家居企业都有意向在打造大众消费品牌，您如何看这个问题？

【陈志军】：做好产品、坚持产品的定位。追求时尚、国际化、极简风格的消费群体是我们的定位客群。

【凤凰家居】：好的，谢谢您接受我们采访。