左右沙发葛林毅：年轻化是未来左右品牌塑造方向

生态竞争中只留下最优秀的物种，商业竞争中只会留下最优秀又最适合品牌生态环境的品牌。这是一个品牌制胜的年代。

在新的消费环境之下，家居品牌如何进化？如何实现突破？如何充分进入心中去探寻目标消费者真实的需求？如何影响消费者的生活方式？……成了新时代家居企业品牌管理的核心要素。本次上海家具展，凤凰家居以“品牌进化论”的主题，采访了左右沙发品牌总监葛林毅。

左右沙发品牌总监葛林毅

【凤凰家居】：在品牌致胜的年代，您认为对一个企业来说“品牌”意味着什么？

【葛林毅】：当一个企业要真正往大的或者深的方向发展，这是需要考验这个企业的综合实力，而品牌的力量是其中的一环，首先这是不可或缺，但也不是唯一存在的。品牌扮演的角色就是塑造一个企业的“人格”，任何人都可以成为一个优秀的人，但任何人的性格，他们被感知的特点是不一样的，左右要成为左右的风格，就需要打造品牌，提出自己的价值主张，要有自己的定位。

【凤凰家居】：那么你们给了左右怎么样的性格？

【葛林毅】：我希望把左右塑造成知性、温暖的女性形象，就是我们的代言人杨澜的形象。

【凤凰家居】：除了代言人之外，左右在品牌塑造方面，还有哪些方式？

【葛林毅】：品牌塑造是我目前的工作重心：视觉识别系统设计；左右价值主张，对幸福文化的认知重新提炼；企业公益形象和企业领导人形象打造，这些都是正在做的事情。除此之外我们也在不断塑造自己的产品认知，就是左右是一家做沙发的品牌，当我们提到沙发文化的时候，大家就会想到左右，而说到左右就会想到沙发。

【凤凰家居】：那么你们的品牌目标是什么？有什么计划吗？

【葛林毅】：短期目标，要迎合当下主流消费者，走品牌年轻化这一条路。从长期来看，我们要做的是从行业品牌变成大众消费品牌，如果要这样做的话，整个公司战略都要随之做深度调整。首先需要做的事情是自身产品品质升级，一定要注意自己的品牌形象打造。另外，现有的产业结构,需要做整体的升级。

因为家具属于耐用性消费品，消费频次、消费周期特别长，当大家没有这方面需求的时候，是不太会关注行业品牌的。如果我们想要从行业品牌变成真正大众品牌，首先个人认为是需要有一些短周期消费品，类似快消品的产品来带动整个品牌转型。我们从企业经营角度来说，主要利润来源是耐用型消费品，但必须植入一些快消品概念，这样品牌认知、产品认知才会更快走入到大众层面。

【凤凰家居】：我们今年展会报道主题叫“品牌进化论”，您可以简单介绍一下左右经历了怎样的品牌升级阶段吗？

【葛林毅】：其实左右也经历过一步一步往上走，销售额一个亿、两个亿，到七、八个亿的时候遇到瓶颈，后来突破了10个亿，再往下走就是另外一个瓶颈。在整个发展过程中，左右品牌最开始注重的是产品，有货就可以卖出去，这对于企业认知，对董事长个人认知都已经形成，这个时候初步建立了自己的企业识别度；当真正做到七、八个亿的时候，在全国的主流渠道都已经铺得差不多了，当时就迎来第二个品牌转折阶段，这个时候要做的就是，做真正可以被识别的品牌。

当走到第三个阶段突破十个亿之后，我们会认为需要跟消费者建立有效的沟通，不仅仅是我被你识别那么简单，而是需要有一个情感的互动和共鸣，所以才有代言人杨澜老师的出现，才有左右幸福文化的出现。到现在我们要做的是，需要跟消费者加深共鸣，这是我们现在正在做的所谓品牌年轻化的事情。

【凤凰家居】：左右要走品牌年轻化，但目前的代言人杨澜女士是一位成熟女性的形象，会不会与未来发展方向有不一致的地方，左右是如何去考虑这件事情？

【葛林毅】：首先我们是坚持自己企业的品牌文化——幸福文化，而杨澜老师可以很好地诠释我们的价值主张，所以会继续和杨澜老师合作。当然与此同时，我们会重新考虑一些新形式和年轻消费者沟通，比如将来会思考引入新一代代言人，去打造年轻IP，比如吉祥物等等，这是一个立体的思考过程。

【凤凰家居】：左右在品牌升级过程中，做了很多跨界的合作，接下来你们也会延续这种方式去做吗？还是说会有调整？

【葛林毅】：我们会延续和消费者的沟通，但是方式一定会变。前几年可能做电视广告就能完成沟通，现在就需要做各种公关事件来进行沟通，接下来可能需要有更多新突破，每一代年轻消费者的喜好都是不一样。

【凤凰家居】：好的，谢谢您接受我们的采访。