家家智能创始人李义——“比起利益，我更看重理念是否达成”

前几天采访了家家智能（北京）科技有限公司的总经理——李义先生，他的言谈给我留下了很深的印象。

家家智能（北京）科技有限公司的总经理李义

李义先生出生于内蒙古呼尔浩特市，有着内蒙古人爽朗的笑容，多年的商场沉浮也赋予了他事业人士的沉稳和豁达。谈起以往经历，李义先生感叹，他做净水行业，也已经十几年了，从行业精英、区域经理，到现在成立自己的智能净水公司，其中包含的汗水与艰辛，或许只有他自己最能够体会。

谈起以往，李义先生并没有多谈他遇到的困难、受过的挫折，反而笑着与我讲他关于“智能净水”的理念和愿景，他相信智能家居是未来的大趋势，而智能净水行业也必将大放光彩。

李义先生说，以往他给别人打工，也自己做投资，赚到的钱完全够他的家庭所需，而且相对安逸。我问他，那为什么还要自己开公司？

李义先生回答“比起既得利益，我更看重理念是否达成”。

是什么样的理念促使李义先生放弃相对安逸的生活，选择自己开公司那？

首先，先从家家智能的产品“益猫净水器”说起。益猫这个名字来源于李总的乳名“义猫儿”，这是李总的家乡父母对孩子的昵称。李总用自己乳名的谐音来为公司产品取名，其中的心思显而易见。“益猫净水器”是李总心血的化身，是他对他所坚持的事业的热爱。“益猫净水器”之于他，就像他的孩子一样。

另外，就是“益猫净水器”的经营模式，0元供机，用户只需支付少量押金，就可获得一台益猫净水器，使用过程中每天支付2元服务费用，另外家家智能公司为用户免费安装、移机，免费更换滤芯。其中，值得一提的是，用户查看自家净水器使用情况都可以从手机微信客户端直接查看，净水器剩余费用、滤芯使用情况等等，在手机微信客户端一目了然。

从客户角度来说，这无疑是非常划算的一件事。比起其他净水器高昂的购买费用，滤芯更换的不及时，售后的不完善，家家智能的益猫净水器完美解决了这些问题。

但是，这样的经营模式，最初，却被许多人泼了冷水。这些人正是李总之前的同事和他的好友。身边的人并不看好“益猫净水器”，认为这种经营模式对客户当然是好事，但是对一个经营者来说，无疑是相当赔钱的。首先产品成本无法短期回收、机器的损坏成本、人力成本等等。

身边人的不看好并没有打消李义先生的积极性，他经过理性的分析，从客户角度、市场角度、成本来分析，最终认定，他要将这份事业做下去，既是证明自己，也是证明“益猫”是可行的。

他认为，经营一份事业，不能只看短期初期的金钱收益。他相信，将“益猫”推广到千家万户，只是时间问题，这也意味着在中后期，益猫带来的持续性的收益将无可比拟。

我不禁佩服李义先生的勇气！在周围人都不看好的情况下，敢于做第一个吃螃蟹的人。

现在，益猫净水器以用户体验为中心的经营模式已经逐渐为人所知。虽然，家家智能公司仍在起步阶段，但是随着内蒙古分公司的成立，各地区代理商也如雨后春笋般慢慢增加。

我们相信，李总的理念正在逐步实现，未来是智能家居的时代，智能净水器也将大放光彩！