美诗固但咸熙：用产品和服务说话 做门窗行业标杆

2017年，建博会以“冠军企业首秀平台”为主题，鼓励更多的企业发布新产品和新设计等，更好地进行企业"首秀"；为响应展会主题，众多参展企业准备在展会上发布新产品、新设计、新技术、新战略、新举措等，展示自己的冠军品牌，让消费者的选择更简单。因此，2017年建博会凤凰家居将以“好品牌让选择更简单”为主题，对冠军企业进行专题报道，挖掘名优品牌，彰显新产品、新设计、新技术。以下是凤凰家居对美诗固门窗董事 /副总裁但咸熙的采访。

美诗固门窗董事 /副总裁但咸熙

【凤凰家居】：但总之前是做定制品牌，为什么现在会出来做美诗固门窗？

【但咸熙】：做任何东西要做趋势，做它的风口。目前家居建材里面最火的是定制，像衣柜、木门、橱柜的定制已经非常成熟了，而且市场已经有高度的集中和充分的竞争。但是门窗才刚刚开始快速发展。像北上广这些城市目前的房地产成交主要是以二手房为主，二手房重装门窗是必然要更换的。

第二，我们提出4.0门窗，现在木纹色窗框已经做的跟家具的实木效果一样逼真，但它是铝合金的，然后双层中空玻璃的应用有很好的隔音、隔热、节能的功能。所以说第四代门窗淘汰第三代门窗一定是必然的历史趋势。

第三，目前中国家装市场的门窗大多数还是作坊来做， 4.0门窗这种品牌化的运作取代作坊一定只是时间的问题。

第四，目前中国人装修，家里装的很漂亮，但是唯独窗是被人遗忘的。

目前门窗没有很强大的品牌出来，这个时候美诗固出来，目标非常简单，要树立行业的标杆。

【凤凰家居】：门窗是现在定制行业的风口，我们也看到很多门窗品牌逐渐在出来，您认为美诗固的优势在哪里？你们的定位是什么？

【但咸熙】：目前门窗的发展水平还是比较低，比较粗放式的。目前最大的问题就是专卖店少，经销商挂羊头卖狗肉的情况是非常普遍的。美诗固有四大优势：第一、专卖店的优势，我们请了爱马仕专卖店的设计机构来给我们做了整个店面形象设计，我们要表达三个主体：科技感、时尚、体验。

第二方面，产品优势。这次广州建博会带来的产品总共有30多项专利，所有的产品都有差异化。

第三大优势，就是营销。美诗固推出了独有的商业模式，真正的解决了单店产值倍增的问题，第一个客流量的问题；第二个成交率的问题；第三个客单值的问题。而支撑它的有四大系统，第一薪酬体系，让员工愿意拼了命的去干；第二个是红五星激励系统；第三个是客户发掘系统；第四个是老客户服务系统。

第四大优势，就是人才的输出，团队很重要，他们就是种子，我们每个城市输出、复制标准化团队，目前我们开店的每个城市盈利情况都是非常良好的。

【凤凰家居】：美诗固是在打造一个门窗行业的标杆品牌，那么您认为一个好品牌应该具备哪些因素？

【但咸熙】：好品牌的标准其实最终我认为体现在两方面，产品质量和服务都必须过硬。消费者买的东西是长年累月使用的，好不好他们自己心里最清楚了，最终还是要用产品来说话。第二，我们有一句话叫“无服务非定制”，定制行业的品牌拼的就是服务的质量和速度。

【凤凰家居】：美诗固会把智能作为下一个重点吗？

【但咸熙】：绝对的，因为我们企业名称就是广州美诗固智能家居有限公司。人工智能是一个大的话题，但我们的发展也要依托于智能产业的发展。有些人说把所有的产品都搞成智能的，这也不现实。第一，消费者也没有那么快接受，第二，技术上也没有那么成熟。我们现在推的4.0门窗都是往智能化发展的。

【凤凰家居】：好的，谢谢您接受我们采访。