联邦高登林福来：致敬极简主义 坚持原创设计

第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会[中国建博会（广州）]7月8日-11日在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大举行，展览面积39万平米，继续位居全球同类展会之首；到会观众继2016年的82万人次后，有望再攀新高。规模如此之大的中国建博会（广州），吸引了众多冠军企业同台竞技，纷纷秀出新产品、新设计、新技术、新理念，新战略、新举措，展示自己的品牌实力。

展会开幕首日，凤凰家居以《好品牌，让消费者的选择更简单》为主题采访了联邦高登的总经理林福来。

【凤凰家居】：感谢林总接受凤凰家居的采访，能给我们介绍一下这届展会联邦高登带来的新产品吗？

【林福来】：这一届展厅以极简风格为主，以四房两厅进行全屋展示，在联邦高登展馆就可以看到入户柜、餐厅、客厅、主卧、次卧、小孩房、书房等各个空间的展示。此外我们也推出了系列新品，比如床和沙发。

【凤凰家居】：今年看到很多关于联邦高登极简风格产品的宣传。

【林福来】：现在的趋势会偏向于用更简约的风格去设计家装，联邦高登的产品也是在现代板式基础上，应用了一些特殊的材质，比如亚克力、皮革、立体感的木门、灰色系的板材来形成这个北欧色系的极简风。

【凤凰家居】：凤凰家居做过一个调查，显示现在的年轻消费者对产品的颜值要求非常高，您怎么看？应用特殊材质是联邦高登的应对策略之一吗？

【林福来】：产品开发肯定是围绕消费者需求进行的，联邦高登这么多年一直提倡原创设计，除了产品以外，在选材上也有自己独特的见解，比如会尽量找一些市场上还没有的颜色和质感。我们很少跟风，更向往通过自己独特的色彩、设计来引导潮流，让消费者喜欢上我们的产品。

【凤凰家居】：能不能举个具体的例子？

【林福来】：比如去年推出的新中式，我们用了红色，红色对于中国、中国人来讲很有象征意义的颜色，我们在书房、茶室等空间小范围使用红色，起到很好的点亮效果。但当时行业里还没人敢用红色，普遍采用相对偏暗的木门色。此外，我们使用亚克力也是行业里比较早的，12年前就开始使用。

【凤凰家居】：刚刚说到联邦高登在设计、产品、选材方面进行了很多创新，应该对技术要求很高。联邦高登在技术方面有没有什么创新？

【林福来】：在技术层面，我们会不断地更新和提升产品上所运用的五金配件，毕竟一个柜体的结合是靠这些五金配件。比如导轨现在在国内已经做得很成熟，我们支持“中国制造”，并不是只有国外品牌才可以做得更好。

【凤凰家居】：您提到品牌，凤凰家居做的调查显示，现在消费者很认品牌，觉得认定一个好的品牌会让我的选择更简单。您觉得作为一个好品牌要具备什么特点？

【林福来】：这个东西有一点点矛盾。现在的消费者对于品牌虽然有意识，但并非像早期那么强烈，他们看产品会更透彻、更理智，他们非常在乎性价比以及整体配套能否搭配出来消费者想要的效果，所以很多企业开始扩充产品线，以此满足消费者一站式购齐的需求，所以无论你最初是做家具类，还是做软装类，用专业做好不同的产品，消费者也会认可你。

【凤凰家居】：对于扩充产品线，有人会说，你拿不专业的方面比跟人家专业的方面打仗，您怎么看？

【林福来】：现在有很多跨界，今天不专业，明天就专业了，这需要一个过程。联邦高登也开始做床和沙发了，在行业里面接受程度还是比较高，为什么？因为联邦集团也有米尼沙发、梦斐思床垫，联邦高登具备这方面的经验，再用心去做好产品。

【凤凰家居】：2017年上半年联邦高登业绩如何？

【林福来】：上半年我们制定的目标超额完成，比去年同期增长70%多，但接下来仍然需要努力冲一冲。前两年一直在着力建工厂，接下来我们也引进新系统，帮助专卖店更好、更方便地接单、做设计。

【凤凰家居】：现在联邦高登有多少个工厂？产能大概多少？

【林福来】：目前我们有两个厂，都在南海。产能两个厂加起来可以达到6-7个亿。

【凤凰家居】：您刚刚说下半年会再冲一冲，有什么新举措？

【林福来】：前两天大概来了接近150家店的区域优秀经销商，通过几天冲刺培训训练，激发他们的销售战斗力，建立起区域默契和信心。同时在这次培训中，我们也给出了下半年的政策和方向，包括营销、推广等都已经传达给经销商了。

今天早上原定我们9点派车去接他们，10点可以展馆，但9点就有几个经销商来到展馆，他说要先出击才有机会，早点看好样板下定，专卖店就能早点换上新样板，就走到其他人前面了。

【凤凰家居】：看来培训非常有成效。好的，谢谢您接受我们采访。