诗尼曼黄伟国：品牌就像女孩子的气质

第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会[中国建博会（广州）]7月8日-11日在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大举行，展览面积39万平米，继续位居全球同类展会之首；到会观众继2016年的82万人次后，有望再攀新高。规模如此之大的中国建博会（广州），吸引了众多冠军企业同台竞技，纷纷秀出新产品、新设计、新技术、新理念，新战略、新举措，展示自己的品牌实力。

展会开幕首日，凤凰家居以《好品牌，让消费者的选择更简单》为主题采访了诗尼曼家居副总裁黄伟国。

【凤凰家居】：黄总您好，可以给我们介绍一下此次建博会诗尼曼给我们带来的新品吗？

【黄伟国】：这次展会诗尼曼有四个展馆，B区全屋定制馆、A区橱柜馆、C区门窗馆，还有一个品牌综合馆。最大亮点是诗尼曼橱柜首次独立亮相，标志着诗尼曼橱柜正式对外,进入开门接客的阶段。在此之前我们准备了一年半时间，不打无准备之战，2018年1月份将正式成立诗尼曼橱柜事业部。

【凤凰家居】：此次橱柜有没有一些特别的产品？

【黄伟国】：首先在定位方面延续诗尼曼的中高端定位，材料坚持环保，坚持使用跟我们品牌地位、档次相匹配的原材料和配件。

在产品研发思路上，以生活方式的角度推出八大系列产品，比如田园主义、科技主义、古典主义、都市时尚……共有几十款产品，覆盖不同年龄段、不同区域、不同经济水平的消费者，主要还是覆盖中高端客群。

【凤凰家居】：凤凰家居做过一个调查，结果显示现在的年轻消费者对产品的颜值要求非常高，您怎么看？诗尼曼针对产品颜值是否有一些创新？

【黄伟国】：我觉得这个创新一定基于对消费者需求的洞察，记忆对行业的了解，包括材料、配件、颜色、调性的趋势，这是大前提。第二，定位很关键，诗尼曼的定位就是中高端，我们要用最好的材料、设计、工艺、配件，这是诗尼曼一直以来的坚持。第三，设计方面，现在是移动互联网时代、大数据时代，大数据这个概念已经贯彻到诗尼曼的每一个部门、每一个环节，在品牌推广、营销活动、订单处理、品宣等方面，诗尼曼所有东西都是大数据，我们有CRM，有官方网上商场，还和多个媒体合作，清晰地知道诗尼曼现阶段主要的消费群体什么，目前的产品是否合理。在大数据的基础上，我们会根据行业需求、消费趋势变化做出相关的预判和调整。

说到产品颜值，目前我还不认为家居产品可以成为高不可攀的艺术品，它首先是一个工业制成品，是生活用品，它要满足功能需求，能为消费者提供空间解决方案，最后才追求美学。这就是我所说的坚持理想主义和实用主义的结合，我觉得企业在这两个方面需要做一个动态平衡。

【凤凰家居】：凤凰家居做的调查显示，现在消费者很认品牌，觉得认定一个好的品牌会让我的选择更简单。您觉得企业是否需要打造品牌？有人说我产品好就可以了。

【黄伟国】：这是内容和形式问题，内容重不重要？重要。但没有形式，内容可能也会被忽略。以前是酒香不怕巷子深，但在移动互联网时代，在吸睛的时代，酒香也怕巷子深。

有好产品这是基础，但是良好的品牌形象、品牌口碑也是非常重要的，它是一个企业的综合实力的展现。打一个比方，品牌就好比女孩子的气质，产品好就好比你从娘胎里出来就漂亮，但长得漂亮不代表有气质，气质是综合成长历程、接受的教育等形成的。既然叫品牌，那产品设计、产品质量、服务等各方面都不会差，我认为这样才能叫品牌。

【凤凰家居】：今年上半年有6家定制企业上市，您如何看待这个资本运作，诗尼曼在这方面有什么动作？

【黄伟国】：这么多企业上市说明，第一这个行业在高速发展，第二这个行业有非常广阔的前景，资本本质就是逐利，哪里有利益就往哪里跑。资本往定制行业扎堆代表现在乃至未来的一段时间内，定制家居处于非常好的红利期。

【凤凰家居】：2017年上半年诗尼曼业绩怎么样？下半年有什么规划？

【黄伟国】：今年我们目标是增长80%，上半年有70%以上的增长，下半年尤其是第四季度会更加值得期待，对全年达成80%的增长这个目标我非常有信心。

至于下半年规划，这次参展也是希望有更多合作伙伴加入诗尼曼这个大家庭。我们在布点方面会有大的突破，目前橱柜、衣柜、门窗一共有1800个店面，县城还要努力，中国500多个地级市、3000多个县，县城我们还要努力。

【凤凰家居】：好的，感谢您接受我们采访。