凤凰观察 | 束茂林：2017上海地板展的诗和远方

作为一名做了16年地板，参展看展也持续了12年的“老人”，见识过DOMOTEX Asia （中国国际地面材料及铺装技术展览会）在上海新国际博览中心的辉煌，经历了偏隅一角加个大棚的今日，依然有眼前一亮的产品，但没有营销断代的思维。笔者不认为这是整个行业的江河日下，而是我们地板人看轻了自己，业内的目光始终盯着产品下功夫，很少品牌从系统的层面去布局，在战略和营销上去创新。

牢骚不多发，本篇先说说此次展会的亮点，下篇将重点说展会背后的隐忧。这两年的展会有两个主要的亮点，一个是进口地板逐年增多；二是品类细分结出了面层创新和地热两个硕果。

先说进口地板热——

从消费者需求的角度来讲，笔者不抵触进口产品。但一个小小的地板品类足可折射中国制造的大而不强，先不说生产机器的差距，原材料（油漆、耐磨纸、花色纸）的差距，进口机器进口原材料做出来的产品还是不如进口产品（这算不算长鬼子威风灭国人志气？），所以产品创新还是要从基本功练起，离开品质的创新永远是花拳绣腿，经不得时间的考验。只有品质和技术做上去了，不是靠价格去做出口的时候，才会在未来的贸易战中赢得更多的主动权，也不会再受Unilin那样的窝囊气。

品牌方面：必美、卢森还是渠道比较多，展厅人气也比较旺，同样是老牌的德高不知道这两年为何不参展。

营销方面：说实话欧洲的几个老的大牌，其实在产品和品牌调性方面都有各自差异化的定位，但由于老外前期不懂中国市场，来个客户都供货，导致进口地板很少有品牌专卖，全是大一统的品牌超市。这就给了“聪明”的国人走近路做品牌的机会，不必费心费力的去系统的树立品牌，拼拼价格也能切块蛋糕，进口地板的价格战已悄然打响。今后在买进口地板方面，国人不用受去日本背马桶盖那样的洋罪，在家门口就可以买到平价进口地板了！

再说说品类细分——

有关面层创新这一派：笔者认为在满足个性需求的层面来看，表面文章很重要，而且创新的空间极大，可以说瓷砖的面层创新远远走在了地板的前面，一个瓷质木纹砖，改变了瓷砖冰冷坚硬的形象，还在和地板的PK中多占了些份额。

地板的面层创新，最早的受益者应该是安然踏步，拼花地板实质上就是面层创新，并不是产品结构的创新，不知道安然现在有没有市场中心，反正当年就凭产品卖点攻城拔寨，吸粉无数，带动了一个品类的发展。

当年生活家的Casa，作为彩绘的尝鲜者，开始了彩绘之旅，可惜太个性，曲高和寡。现在刘总再启航的创意玩家，去年展会独领风骚，让大家看到地板的另外一种玩法，不过今年的展会似乎没有太多迭代的新意。

今年的森林之星以文化地板突围，成为今年展会一个亮点，木文化并不是木纹本身的故事，而是结合木纹的故事，人类从山洞搬到木屋不光是身体的需要吧，肯定有精神文化升华的影子。

有关地热地板概念的崛起：去年德尔未来投了柏尔4000万，成为西伯利亚的那只蝴蝶的翅膀，木地板之都-南浔的品牌都沸腾了。一时大小品牌，围绕地热做文章者众，单看参展的品牌，地热占比就很高。

柏尔自是高调亮相，展位处处可见股票名称“德尔未来”，不过会议期间的营销事件是联合协会发布《负氧离子木地板》行业标准， 让人不明觉厉。

天格作为一个以地热起家的品牌，此次联合坚弗油漆搞了个发布会，会上坚弗给了天格一个新品“热丽”油漆的“独占一年使用权”。看名字这个油漆是为地热单独研发的，如果新油漆能在实验上给消费者直观的感受，感觉天格继实木锁扣以后又会领先一步。另外坚弗给了天格一个金涂料桶，如何在店面讲好金桶的故事，也是一个课题。

2017上海地板展的诗和远方就说这么多，下篇重点讲讲行业眼前的苟且。

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