一个设计师的生活剧本 | 阅梨为什么可以特立独行？

2017年03月24日 14:08:40
来源：凤凰家居

家具市场有那么一个大牌，上海、广州、深圳、东莞的家具展上难觅她的踪影，但凡进入新中式展馆的观众，看到一些时尚中式的家具设计，总拿跟前的作品与这个神秘品牌的设计作比较，她就是阅梨。

阅梨品牌创始人兼艺术总监麦子

在这个浮躁，设计师忙着天天亮相的经济环境里，阅梨为什么可以这样特立独行？

故事还要从每年的家具展说起。每年的家具展各个品牌使尽浑身解数，将企业最好的一面展示出来，业务员拼命拍胸口做保证，然后有些合作就这样签下来。再后，大家发现合作并没有想象中愉快。就像相亲后就结婚一样，双方了解不够，难免发现性格不合，感情难以为继……当然了，相亲的过程也少不了尴尬。

2012年的家具展，阅梨还是参展的，这其中就发生了尴尬的种种。有意向经销商问：“这是什么风格？”“这在当地能卖好吗？”也有同行在质疑：“用料这么纤细，能被市场接受吗？”既是品牌创始人又是艺术总监的麦子显得很窘迫，不知道如何回答，因为他并不熟悉各地的家具卖场，也不知道如何向陌生人解释设计的专业知识，以及对生活的理解。

以上的经历，才有了关于“口碑驱动招商”的一次对话，开始了行业熟知“麦子与文雄”的故事。

2012年8月12日，麦子和吴文雄的一次对话，奠定了阅梨的发展模式。至于谈话的细节，大家都不记得了，但有一个词，在这次谈话中被频繁提起“口碑”。阅梨，希望能够通过苦练内功，保证经销商的盈利，以此来吸引更多的人加盟合作。

招商靠口碑，口碑靠设计，设计靠文化，文化靠对生活的深度挖掘。从此，阅梨就在展会上消失了。麦子坚信，把产品做好，一定可以把市场做好，今天的市场业绩也证实了这句话的正确。

阅梨董事、市场总监吴文雄

当2017年的展会，设计品牌们还在热议设计品牌能否量产时，阅梨已经在全国开了70多家门店，多家门店年销售超千万，这是“麦子与文雄”故事吸引人的地方。当大多数设计品牌的设计师老板，将精力花在展会，全国各地的活动上时，麦子正在研发新产品，完善老产品，而吴文雄正在培训、服务全国的终端门店，阅梨不缺经销商，因为他们有好的产品和服务，因为他们有麦子和吴文雄。

“麦子与文雄”的故事正在上演

麦子，在国内展会消失了，同时缺席的还有设计圈，也许他从来就没出席过。

这是一个设计师明星化、娱乐化的年代，为了吸引消费者和意向经销商的注意，大多数设计品牌的设计师老板，保持着超高的曝光度，每个月全国到处出席活动和论坛，甚至有的亲自为全国所有门店摆场，为全国门店的顾客设计家装和家具方案，每天挤出固定时间在微信上跟媒体、同行互动，一溜的点赞，评论……

麦子说，他是一个亲近自己的人。因为性子比较急，他学习了茶道，虽然他更喜欢可乐。为了体验生活，他在清远建了农场，养了牛、羊、马，盖了民宿，他说要带给顾客优雅的生活，必须自己先过上有品味的生活。之外，他还在沙漠玩沙子，在公司里发起读书会，虽然他工作很忙，但他觉得生活就是他最重要的工作内容，因为设计源自生活体验，生活体会。