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凤凰观察| 透过人气预测家居展会未来玩法


来源:凤凰家居

2016年即将结束,家居行业的各类大小展会也都落下帷幕,回顾这一年,有关家居展会人气的讨论不绝于耳。而人气的比拼归根结底还是在于展会是否有足够的看点。综合国内多个家居展会的表现,我们不妨来梳理一下展会的各大看点及预测未来展会的玩法。

2016年即将结束,家居行业的各类大小展会也都落下帷幕,回顾这一年,有关家居展会人气的讨论不绝于耳。一说随着品牌渠道建设日趋成熟,微博、微信、直播等网络平台的日新月异甚至是线上展会的异军突起,再加上各类展会的增多,一些传统的展会影响力和营销作用有所减弱,展会吸引力日渐下降;又说由于国家全面系统地提出展览业发展的战略目标和主要任务以及楼市的火爆让家居展会重回巅峰时刻人气两旺。

无论哪种说法,人气的比拼归根结底还是在于展会是否有足够的看点。综合国内多个家居展会的表现,我们不妨来梳理一下展会的各大看点及预测未来展会的玩法。

2016年7月广州建博会现场

看点一:新产品、新技术和新玩法

作为媒体,每次展会之前都会收到几家企业的邀请函,除了偶尔是企业的活动发布会,大多数时候都是企业新品发布或者围绕某项新技术而发起的论坛交流活动。参加得多了也慢慢看出一些门道——企业在品牌建设方面的投入越来越理性,对每一项投入期望实现价值最大化的目的,一旦参展便会充分利用。

在展会的产品展示中,新产品和新技术通常会受到更多的关注,而很多企业也会选择在展会期间发布新品或者新技术,一方面企业利用现有场地举办发布会,省去了另外搭建场地和推广宣传等成本;二是展会人流量大,并且大多数参展观众较为专业,这能让企业需要对外的信息得到最高效的传达;三是展会可以聚集众多行业大咖和媒体,关注度高;四是是宣誓“主权”。一个实力较强的企业一定会有一些专利性产品,但是申请专利的时间比较长,有些企业研发的新技术还没来得及申请专利但是又要投入使用,在这种公开的场合进行产品发布是宣誓“主权”最快、最直接的方式。

2016年上海厨卫展中工作人员演示魔镜产品

除此之外,展会上也是比拼营销“玩法”的好时机,给笔者留下深刻印象的就有某品牌将兰博基尼开到自己的展会上,还有上海厨卫展上的机器人互动、微信摇奖,以及人体彩绘,杂技、国风展示等。有较量就有学习,这些动作除了让别人看到自己做了什么,也可以看到别人做了什么,企业和经销商们大可将这些在展会上看到的营销技巧结合自身特点加以运用。

2016年5月上海厨卫展某产品营销现场

看点二:经销商争夺战

无论是过去还是现在,招商都是企业参展的主要目的。相比项目洽谈会、项目发布会、经济技术合作交流会、投资研讨会和登门拜访等招商渠道,展会具有针对性更强、影响更大等特点。尤其是展会上意向经销商与企业之间以宾客的形式进行交流,气氛更加融洽。且有些企业参加的展会离工厂比较近,意向经销商可以直接去到工厂参观考察以“择良木而栖”,也方便已合作经销商实时引进新品。

工作人员向经销商介绍产品

在中国的商业领域,招商市场鱼龙混杂,如果经销商选择了展会招商这一渠道,那么考察的第一步就是展会的选择。一般来说,要从展会的规模和影响、展会主办方和承办方的资质和水平、是否吸引众多大牌等方面进行综合考量。比如国内家居展会中历史较悠久且受到行业内外广泛认可的就有3月份的三大家具展、上海建博会和6月份的上海厨卫展等等。而对企业的考察主要从资金、人才、产品、技术和服务等5大方面,相比其他渠道,展会上企业在这些方面的呈现可能更立体,经销商也可以同时对多个品牌进行亲身体验并比对来做出选择。

看点三:行业趋势知多少

很多大型家居展会如春季三大家具展、上海家电展、陶博会等都是公认的行业发展风向标,“互联网+”、“全屋定制”、“整体家居”等等对行业发展起到引领性作用的潮流和趋势皆通过展会发酵。平时可能只有企业在讲、专业人士在讲、媒体在讲,但是通过展会,让普通人也能耳濡目染,进而有更深刻的认识,在消费时更加专业,这对促进行业健康发展起着非常重要的作用。

比如“整体家居”概念的提出,让越来越多的企业开始进军整体家居行业,这种全新的业态组合,从经济方面打通了上下产业链,并衍生出了新的供应关系,而从消费者方面,则得到了更加成熟的服务,使得更多的人开始熟悉和接受这种模式。

再比如VR技术的出现,大大提升了用户体验度。虽然很多人对VR的评价是——不过是将平面的东西立体化了。但我们仍然不能对它改变购物体验这一事实避之不谈——以家装为例,VR样板房的出现让消费者只需要一副眼镜就能同时参观多种风格的房子,并且根据喜好更换房间的配置。而对于企业来说,也节省了时间和预算等方面的成本。还有一点或许也很重要,那就是虽然很多科技的产物目前来讲应用范围有限,但新奇的东西终究还是更容易引起人们的好奇心。由此我们也有理由相信,未来行业的发展趋势将会与互联网结合得更加紧密。

2016年建博会欧派VR体验区

看点四:大型交流平台

企业、经销商和消费者对于参展各有期待,而对于大家来说,还有一个共同的附加价值——交流学习。这也就是为什么要选择有影响力的且与自身需求相匹配的展会了。

对于企业来说,不仅可以多学习,也有助于品牌形象和知名度的提升。特别是对一些行业里出现的新产品、新技术和新趋势,更需要大家来共同探讨。而展会汇集的都是对该行业感兴趣的人,有利于集中沟通、交流。

对于经销商来说,平时大家天南海北各干各的,借着参展,大家可以互相交流成败得失。且与时尚界频繁更新潮流趋势一样,人们对家居产品的喜好也会不断更新。通过展会上的交流,经销商可以更加清楚地了解到正在或者即将要流行的产品,以便提前做好准备。

而对于消费者来说,日常在选购产品时碰到的很多问题解决渠道一般是咨询店员和身边使用过的人、上网查询或者网友的评论信息。这样没有对比的信息其实很难保证它的专业性,甚至是准确性。展会则能让消费者听到更多的声音,从而作出自己的购买判断。

深层次互动连接展会与企业、经销商和消费者

追溯起来,在我国很早就有展会的影子,如古时候的集市——规定一个日子和一个地点,客商们聚集于此进行商品交易。而发展到现在,不仅有了更加完善的形式和内容,也有了更多的追求。但这样完善且系统的展会形式在我国的起步时间相对较晚。

相比之下,欧洲作为世界会展业的发源地,经过一百多年的积累和发展,欧洲会展经济整体实力最强,规模最大。其中德国(科隆国际家具展)、意大利(博洛尼亚国际建材展、米兰设计周)、法国(巴黎家居装饰展)等都是世界级的会展大国。所以我们可以看到,自2014年以来,不断有我国展商大团出国参展的新闻报道,不少国内的家居企业将此视为对外宣传和提高品牌影响力的重要活动之一。这也足以证明展会存在的重要性——消费者和市场“买账”,于是促成了企业的决策。

基于此,我们不妨大胆猜测一下,在未来,N个相似或者互补或者处于同一产业链的企业联合起来,根据目标消费群体的需求来定制展会。这样一来,消费者逛展的路线规划更加明晰,同时,也有助于企业更精准地掌握目标受众的信息,为接下来的布局提供方向。而这种深层次的互动关系必定会将展会与企业、经销商和消费者结合得更加紧密。

[责任编辑:谭韵怡]

标签:展会 企业 人气 经销商

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